Key account manager - DEN Benelux Requisition ID: 43780 Job Location(s): Rotterdam, NL Employment Type: Full Time Segment: Danfoss Climate Solutions Segment Job Function: Sales Work Location Type: Remote **Job Description** Klaar om je carrière naar een hoger niveau te tillen? Sluit je aan bij Danfoss en help mee een duurzame toekomst vorm te geven! Danfoss Climate Solutions is op zoek naar een Key Account Manager voor het District Energy-segment, met als doel onze commerciële aanwezigheid in de Benelux te versterken. Je speelt een strategische rol in het ontwikkelen van partnerschappen en het stimuleren van marktgroei in Nederland, en projectmatig in België en Luxemburg. Met een sterke focus op stadsverwarming werk je samen met belangrijke stakeholders (overheidsinstanties, ingenieursbureaus en distributiepartners) om onze duurzame energieoplossingen te promoten en de aanwezigheid van Danfoss in de regio uit te breiden. Je vermogen om betrouwbare relaties op te bouwen en complexe omgevingen te navigeren is essentieel. We zoeken iemand met visie, initiatief en een goed begrip van de markt, die direct impact kan maken. Wees een aanjager van verandering—sluit je bij ons aan en leid innovatie in de wereld van District Energy! **Job Responsibilities** + Stuur de zakelijke ontwikkeling in lijn met de strategie van Danfoss Climate Solutions, waarbij groei en duurzame winstgevendheid in de District Energy-markt worden gegarandeerd + Definieer en implementeer op maat gemaakte verkoopplannen voor key accounts, afgestemd op de algemene bedrijfsdoelstellingen. + Bouw en onderhoud een sterk netwerk van beslissers binnen overheidsinstanties, ingenieursbureaus en distributeurs. + Fungeer als een vertrouwde adviseur voor klanten en ontwikkel en onderhoud strategische accountontwikkelingsplannen. + Identificeer en leid zakelijke kansen, van vroege scouting tot projectuitvoering, met een value-selling mentaliteit. + Coördineer met interne stakeholders, met name binnen Sales- en Marketingteams die al betrokken zijn bij het account, om een soepele uitvoering en een hoog niveau van klanttevredenheid te waarborgen. + Presenteer businesscases en ondersteun het goedkeuringsproces voor complexe projecten en initiatieven. + Genereer nauwkeurige prognoses en draag bij aan bedrijfsrapportages met transparantie en betrouwbaarheid. + Monitor continu de markt en concurrentie, en deel inzichten met Marketing- en Business Excellence-teams. **Background & Skills** + Opleidingsachtergrond in Bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde, Thermodynamica of een gerelateerd vakgebied + Meer dan 7 jaar ervaring in een middelgroot tot groot bedrijf, bij voorkeur in de energie- of industriesector, met focus op district energy of verwarmingsoplossingen. + Aantoonbare ervaring in het beheren en opbouwen van relaties met belangrijke stakeholders, waaronder overheidsinstanties, ingenieursbureaus en distributeurs. + Vermogen om marktaandeel te vergroten in een competitieve omgeving, met strategisch inzicht en value-based selling. + Sterke aanleg voor het opbouwen en onderhouden van netwerken, zowel lokaal als internationaal, en het waarborgen van samenwerking tussen verschillende functies. + Ervaring in een globale en multiculturele omgeving, met begrip voor de nuances van verschillende bedrijfsculturen. + Zelfsturend met het vermogen initiatief te nemen, projecten te overzien en te coördineren met meerdere interne teams om klanttevredenheid te realiseren. + Moedertaal Nederlands, vloeiend in Engels (zowel schriftelijk als mondeling). Extra taalvaardigheden, zoals Frans, zijn een pluspunt. **Danfoss – Engineering Tomorrow** At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways - driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees. Following our founder’s mindset “action speaks louder than words”, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category. . Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification. Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities. Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 39.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories. Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification. Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities. Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 39.360 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.