Job Description

Responsable del crecimiento y desarrollo de las cuentas asignadas mediante estrategias y tácticas comerciales que aseguren el ciclo de Sell in / Sell Out. Incrementar la participación de la marca mediante expansión del portafolio e introducción de nuevas categorías, uso eficiente de las inversiones para la competitividad de los productos, así como también la coordinación de actividades en punto de venta y entrenamientos. Desarrollo y apertura de nuevas cuentas según la necesidad del mercado.

 

Responsable de cumplir con los objetivos de Sell in/ Sell Out de cada una de las cuentas asignadas (mensuales, trimestrales y anuales) Responsable en desarrollar las cuentas asignadas en su mercado mediante la ejecución de diferentes estrategias y tácticas comerciales como expansión de portafolio, introducción de nuevas categorías, actividades en puntos de venta, promociones de venta, concursos e incentivos para los clientes. Responsable del sell in / sell out para sus cuentas asignadas colaborando con el equipo de Trade Marketing local para la asignación de recursos y actividades que aseguren la rotación del inventario de los clientes. Responsable de coordinación de actividades de entrenamientos para sus cuentas asignadas. Responsable de la ejecución del presupuesto de Trade deals asignado a sus cuentas asegurando el mayor aprovechamiento de los recursos. Prospectar y desarrollar nuevos clientes que cumplan con los requisitos y compartan con la filosofía de Electrolux para asegurar el desarrollo de los diferentes canales comerciales. Responsable de la proyección de volumen de ventas a 90 dias (SOP) de sus cuentas asignadas con un nivel de exactitud de mínimo de 85% Trabajar con el departamento de marketing local para la coordinación y ejecución de actividades de promoción de la marca y/o lanzamientos de nuevos productos y categorías. Responsable del uso del presupuesto del COOP (en lo clientes que aplica) priorizando las actividades que contribuyan al desarrollo de la marca. Monitorear e informar al líder del mercado de tendencias del mercado como son nuevos competidores, precios, nuevos productos. Asegurar el cumplimiento de sus KPIs Ser un influenciador en los diferentes departamentos para el desarrollo de estrategias y mejoras operacionales.  Ser un embajador de la marca en el país local y un representante de los valores dennuestro cliente..

 

Requerimientos:

Licenciatura o Grado de Bachiller Universitario completado 5 - 10 años de experiencia en un rol similar Preferiblemente, bilingüe (español e inglés) Visa para viajar a USA

 

Habilidades necesarias:

Excelentes habilidades de comunicación y de redacción. Focalizado en las necesidades y oportunidades del mercado y de los clientes con un alto nivel de motivación y compromiso en el alcance de las metas y objetivos. Analítico y con capacidad de toma de decisiones de manera oportuna utilizando la información disponible. Habilidades de planificación financiera y manejo de presupuesto de inversión Excelentes habilidades de negociación y persuasión. Habilidad para trabajar de manera independiente y auto motivador. Conocimiento de los diferentes canales del mercado: retail, distribución, mayoreo y proyectos. Habilidades interpersonales y capacidad para el desarrollo de relaciones sociales. Uso de herramientas Microsoft Office.

 

Comportamientos 

Energía

Ambición y Determinación: Impulsa tanto a sí mismo como al negocio hacia adelante. Busca responsabilidades más allá de los requisitos de su rol inmediato y establece objetivos desafiantes. Muestra tenacidad y sigue esforzándose por alcanzar metas, a pesar de los obstáculos. Liderazgo Personal y de Otros: Establece objetivos individuales claros y dirección para los demás. Aclara prioridades y proporciona a otros los medios y la autoridad para tomar decisiones, creando una cultura de propiedad y responsabilidad. Motiva e inspira a las personas para que superen las expectativas. Entrega de Resultados: Demuestra tenacidad y enfoque al esforzarse continuamente por alcanzar metas y superar obstáculos.

Apertura

Colaboración Cruzada y Networking: Fomenta y promueve la colaboración cruzada y la diversidad para lograr un mayor éxito empresarial. Comunica información de manera abierta y proactiva, mantiene informadas a las personas y proporciona retroalimentación cuando corresponde. Promueve el intercambio de información y fomenta una cultura basada en la tolerancia y la honestidad. Enfoque en el Cliente y el Consumidor: Siempre tiene en mente a los clientes internos y externos, así como al consumidor final. 

Agilidad

Agudeza: Identifica rápidamente el núcleo de un problema, reconociendo detalles irrelevantes y transmitiendo información compleja de manera clara. Anticipa y reconoce las interdependencias, considera una perspectiva estratégica y holística, y utiliza el conocimiento adquirido del entorno empresarial externo. Puede analizar y gestionar información compleja y en grandes cantidades. Juicio y Toma de Decisiones: Ejerce buen juicio al tomar decisiones, considerando todas las fuentes de información disponibles y las alternativas. Adaptabilidad: Analiza y se adapta rápidamente a diferentes personas y situaciones en circunstancias complejas e inestables.

Crecimiento

Innovación y Curiosidad: Propone ideas, enfoques y soluciones nuevas y originales para los problemas. Tiene curiosidad por nuevas formas de hacer las cosas y cuestiona su propio pensamiento más allá de las prácticas actuales. Coaching Personal y a Otros: Identifica y desarrolla el talento en las personas. Brinda apoyo positivo para permitir que el individuo mejore continuamente