Présentation du poste

En tant que Key Account Manager Aéronautique, vous serez en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients stratégiques, dont Dassault Aviation qui constitue le compte majeur. Vous accompagnerez également d’autres clients clés représentant environ un tiers de votre portefeuille.

Votre rôle sera de construire des relations solides et durables avec vos clients, de comprendre leurs enjeux business et leurs besoins techniques, et de leur proposer des solutions adaptées afin de maximiser leur satisfaction et de contribuer à la croissance de l’entreprise.

Missions principalesDévelopper et entretenir des relations stratégiques avec les interlocuteurs clés de Dassault et des autres clients de votre portefeuille.Être l’interlocuteur de référence pour vos comptes, en anticipant leurs besoins et en assurant un suivi proactif.Comprendre en profondeur les objectifs, contraintes et tendances du secteur aéronautique pour proposer des solutions sur mesure.Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, R&D, service client, supply chain) afin de garantir une réponse optimale aux attentes des clients.Assurer le suivi de la performance des comptes, préparer des reportings réguliers (prévisions, suivi du CA, tendances marché) et les présenter à la direction.Négocier les conditions commerciales (contrats, prix, services) pour optimiser la rentabilité tout en garantissant une excellente satisfaction client.Identifier des opportunités de croissance et de ventes additionnelles (cross-selling / upselling).Effectuer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les risques et renforcer le positionnement de l’entreprise.Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels afin de renforcer sa visibilité et sa crédibilité auprès des clients stratégiques.

Profil recherchéFormation supérieure Bac+5 en commerce, marketing ou ingénierie (MBA apprécié).Expérience confirmée (3 à 7 ans) en gestion de comptes clés, développement commercial ou management de la relation client.Bonne connaissance de l’industrie aéronautique ; une expérience dans le domaine des revêtements ou mastics (coatings & sealants) est un plus.Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion de la relation client.Capacité à piloter des projets transverses dans un environnement matriciel et international.Esprit d’analyse et orientation résultats, avec une forte autonomie.Maîtrise des outils CRM et du pack Microsoft Office.Bilingue français/anglais (écrit et oral courant).

Compétences clésDéveloppement et fidélisation de la relation clientVision stratégique et orientation businessGestion de portefeuille multi-clientsNégociation commerciale et gestion contractuelleCommunication et présentationAnalyse et résolution de problèmesGestion des priorités et organisationEsprit collaboratif et travail en équipe internationale

Organisation et environnement de travail

• Rattachement hiérarchique : Directeur Business, avec une coordination matricielle avec le Directeur S&T et le Directeur Plateforme.
• Poste basé à Pibrac (Toulouse).
• Déplacements réguliers en France et au Royaume-Uni, occasionnels en Europe, aux États-Unis et potentiellement en Inde.

PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. 
 
Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents.
 

\nAbout us:

\n \n Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday.
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\n \n Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company.. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter.
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\n We are “One PPG” to the world.
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\n We do better today than yesterday – everyday.

\n \n PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email recruiting@ppg.com.

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