Overview Somos PepsiCo ¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor. Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países. En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO®, TROPICANA®, CHEESE TRIS®, CONCORDIA®, PLATANITOS®, KCHITOS®, entre otras. Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo. Conoce un poco más: PepsiCoJobs Únete a PepsiCo, atrévete a transformar. Responsibilities La oportunidad Desarrollar e impulsar el crecimiento del canal UTS en clientes como cuentas claves, hoteles, restaurantes, cines, aereolíneas y nuevos clientes. Definir los building blocks incrementales y optimización de portafolio en esos clientes, además de encontrar la estrategia adecuada para ellos. Tu impacto Supervisar la ejecución comercial en el punto de venta, asegurando el cumplimiento de las negociaciones vigentes mediante rutinas de campo, visitas programadas y reuniones estratégicas con clientes clave. Brindar soporte en el desarrollo de cuentas estratégicas del canal OT, incluyendo cines, aerolíneas, restaurantes, cuentas clave, nuevos negocios y otras cuentas especiales, impulsando el crecimiento de volumen, cobertura y visibilidad. Asegurar la correcta codificación de productos y actualización del portafolio por cliente, en coordinación con las áreas comerciales y de planeación, para garantizar una oferta alineada a las necesidades del canal. Administrar la cartera de clientes del canal OT, asegurando el mantenimiento correcto de la base de datos (altas, bajas y clientes compra cero) e implementando acciones para su reactivación o depuración cuando corresponda. Coordinar con clientes y áreas internas (logística, crédito y cobranzas, customer service) para garantizar la atención oportuna y eficiente de las órdenes de compra, minimizando fricciones en la experiencia del cliente. Detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales, como ordenamiento de pedidos, reposición, manejo de devoluciones y visibilidad de producto, proponiendo soluciones alineadas con la estrategia comercial. Liderar el proceso de alta de nuevos clientes en el canal, asegurando la documentación y validación oportuna con las áreas involucradas, así como el onboarding comercial adecuado. Dar soporte a la ejecución de la estrategia comercial por cliente, asegurando la implementación de planes personalizados (precios, promociones, visibilidad y surtido) de acuerdo con las prioridades de negocio. Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) del canal OT, como volumen de ventas, cobertura, ejecución en punto de venta y crecimiento de cartera, brindando reportes periódicos y planes de acción cuando sea necesario. Qualifications ¿A quién buscamos? Bachiller o Titulado en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas y/o afines Experiencia de 3 años en comercial (de preferencia en canal moderno) Conocimientos de negociación, rutinas de venta, indicadores de venta y servicio, gestión y relacionamiento con clientes, finanzas, etc Ingles Intermedio Office a nivel intermedio y Excel a nivel avanzado. Power BI a nivel intermedio (deseable) Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. Qué puedes esperar de nosotros: Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros. Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros. En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.