**Resumen de la posición:** KAM Tradicional **Ubicación:** Perú - Lima **Tiempo:** Completo **Reporta:** Sales Business Manager Pharma **Propósito de la Posición:** Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé. **Un día en la vida de...** + Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios. + Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios. + Negociar y cerrar acuerdos comerciales con los distribuidores. + Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor. + Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta. + Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV. + Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos. + Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades. + Liderar al equipo de ejecutores de Lima y provincia para asegurar el desarrollo y crecimiento del negocio en las principales cuentas. **Lo que te hará exitoso:** + Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines. + Experiencia de 5 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal tradicional. + Capacidad de negociación, liderazgo de equipos y buen manejo de stakeholders. + Inglés Intermedio a avanzado. **Competencias** : + Liderazgo + Stakeholder management + Resiliencia + Enfoque en resultados