Titulo de Vacante: KAM Canal Mayoreo

Localidad: Guadalajara

Carreras que desbloquean la magia de la conexión humana.

Quiénes somos?

Pernod Ricard es una compañía mundial de bebidas espirituosas y vinos premium. ¡Somos el equipo detrás de marcas líderes como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, Beefeater® Gin y Avión™ Tequila, ¡así como muchos más vinos superiores y champagnes exquisitos!

Trabajar en Pernod Ricard se trata de encender la convivencia en todo lo que hacemos. Derivado de la palabra francesa, convivialité…significa conexión humana, autenticidad, amistoso y jovial. La convivencia es energía el espíritu central sobre cómo vivimos y trabajamos en Pernod Ricard. Aquí, somos jugadores de equipo, creadores de sueños, pioneros, impulsores y cocteleras. ¡Nos apasiona vivir la vida al máximo, hacer un nuevo amigo todos los días y realizar nuestro potencial como personas y como empresa!

En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad.

¿Listo para trabajar con espíritu? sigue leyendo…

Objetivo General:

Responsable de asegurar los objetivos en margen de contribución y volumen establecidos en las cuotas de la compañía a través de la gestión de sus clientes, focalizando la estrategia comercial del canal mayoreo y sus subcanales de venta (punto de venta, centros de consumo, hoteles y medio mayoreo). Mantener un crecimiento rentable y sostenido a través de una relación comercial estrecha con sus clientes y colaboradores, asegurando la recuperación de cartera, la rentabilidad, inventarios, participación de mercado, promoción e implementación de planes. Responsable de liderear el equipo de On Trade; definiendo y ejecutando las estrategias adecuadas para la región asignada, asegurando el desarrollo y prospección de los centros de consumo y hoteles.

Tus Responsabilidades:

1. Alcanzar las cuotas establecidas para cada cliente correspondiente en términos de margen de contribución y volumen.

2. Negociar e implementar con sus clientes planes de Trade Markweting para cada cuenta especializada que favorezca el desplazamiento de las diferentes categorías según sea conveniente para los resultados de negocio, sin perder de vista las estrategias de la compañía y marcas, siempre alineado a los procesos necesarios de aprobación interna.

3. Entender y manejar la información tanto de ISCAM y NIELSEN, así como la información propia y de la competencia en términos de desplazamientos, inventarios, mezcla de canales y otros indicadores relevantes de sus clientes para la toma de decisiones orientadas hacia la consecución de los resultados de negocio.

4. Gestionar el desarrollo de sus colaboradores directos (AM Especializado, Ejecutivo Especializado, Ejecutivos de On Trade y Troopers) a través del seguimiento y control en la ejecución.

5. Supervisión de la ejecución de los planes de On Trade con base en el PROS.

6. Elaboración de revisiones y planes de negocio con los clientes que permita el logro de los objetivos de negocio de ambas partes.

7. Gestión eficiente de presupuesto Comercial On/Off y de Trade Marketing (Convenios comerciales, Capturas Aquila, PSC, Producción del Evento, Evidencias y Generaciones de Notas de Crédito) 8. Facilitar a Crédito y Cobranzas la comunicación con los clientes con los que se tiene relación que permita la conciliación y seguimiento a la recuperación de la cartera.

9. Asegurar la implementación adecuada de las estrategias de precio.

10. Definir y ejecutar estrategias adecuadas para el desarrollo de clientes en el canal Mayoreo y On Trade.

11. Entendimiento de la región y de los clientes dentro de esta región saliendo a visita a campo (tiendas y clientes) con ejecutivos a su cargo.

12. Realizar diagnóstico a través de análisis de su región / canal / cliente que servirá para exponer en foros como: TAE, MBR, plan ciudades y presentaciones clientes.

13. Desarrollo del equipo, identificación de talento, generación de sucesor para su posición. Ser un motivador y líder que rete a su equipo constantemente para ser mejores.

14. Asegurar catalogaciones de Innovación en Mayoreo y On Trade.

15. Garantizar la colocación de VAPS y Ediciones Especiales.

16. Subir información de Inventarios y Desplazamientos a la plataforma.

17. Construcción de forecast del volumen y SPD botom / up del Fiscal (H1 y H2).

REQUERIMIENTOS DEL PUESTO

Educación: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, o afín.

Idiomas: Inglés Intermedio

xperiencia en ventas de consumo masivo en área comercial de 2 a 3 años

Conocimientos: Office, manejo de cartera, alta de productos, manejo de personal a su cargo, dominio de indicadores de ventas.

Competencias: Planeación Orientado a Resultados Negociación Manejo de relaciones Comunicación efectiva Análisis Solución de problemas Pensamiento estratégico Trabajo en Equipo Proactivo Trabajo bajo presión Liderazgo

Vida y ventajas en Pernod Ricard:

•Orgullosos de pertenecer: así como ayudamos a crear momentos importantes para nuestros clientes, predicamos con el ejemplo todos los días... trayendo todo nuestro ser al trabajo y construyendo vínculos que celebran el espíritu humano, la diversidad y fomentan conexiones profundas.

•Empoderados para actuar - Nos fijamos altas expectativas y buscamos sacar el máximo provecho de la vida. A través de la flexibilidad y un estilo de trabajo híbrido, así como oportunidades de aprendizaje únicas, reembolsos de matrícula generosos y programas de aprendizaje únicos, desarrollamos apasionadamente nuestro conjunto de habilidades.

•Comprometidos para cuidar: estamos profundamente comprometidos con la sustentabilidad a largo plazo de nuestra gente, nuestra industria y nuestro planeta. A esto lo llamamos retorno de la responsabilidad. Desde la sustentabilidad ambiental hasta el apoyo a las comunidades locales, nuestro compromiso es firme.

Nuestro estilo de trabajo híbrido

En Pernod Ricard México, nuestra filosofía de trabajo celebra la magia de la conexión humana con la flexibilidad necesaria para brindar la contribución más significativa. Nuestros equipos híbridos trabajarán de forma remota 2 días a la semana y 3 días fomentando la Convivialidad en la oficina. Nuestro equipo está capacitado para comenzar y terminar su día en el momento que mejor se adapte a su estilo de vida con todo el equipo disponible.

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

Target End Date: