**Job Description** **Tus funciones principales:** **Gestión de Cuentas Clave:** + Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los responsables de compra y gerentes de las cuentas clave asignadas. + Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para identificar oportunidades de mejora y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales. + Negociar acuerdos comerciales con las cuentas clave, buscando maximizar la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos de venta. **Estrategia Comercial y Ventas:** + Implementar y dar seguimiento a las estrategias comerciales definidas por la compañía para el canal moderno. + Analizar el desempeño de las ventas por cuenta y proponer acciones correctivas para alcanzar los objetivos. + Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas clave, proponiendo nuevos productos, promociones y estrategias de merchandising. **Análisis y Reporte:** + Elaborar reportes de ventas y desempeño de las cuentas clave, analizando las tendencias del mercado y la competencia. + Utilizar herramientas de análisis de datos (Excel avanzado) para identificar oportunidades de mejora y optimizar la gestión de las cuentas. + Realizar pronósticos de ventas precisos para las cuentas clave asignadas. **Ejecución en el Punto de Venta:** + Asegurar la correcta implementación de las promociones y campañas de marketing en los puntos de venta. + Supervisar la correcta exhibición de los productos en los anaqueles, asegurando la disponibilidad y visibilidad de la marca. + Capacitar al personal de las tiendas en el conocimiento de los productos y las estrategias de venta. + Identifique oportunidades de expansión y asegurar el espacio del Maket Share mínimo por marca. (Fair Share). **Requisitos:** **Formación Académica:** + Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. **Experiencia Profesional:** + Mínimo 2 años de experiencia comprobada en ventas y gestión de cuentas en empresas de consumo masivo. + Experiencia específica en el canal moderno, preferiblemente en tiendas de conveniencia (C-Stores) y farmacias. **Conocimientos Específicos:** + Conocimiento profundo del mercado de consumo masivo en Ecuador. + Conocimiento avanzado de Excel (tablas dinámicas, funciones, análisis de datos). + Dominio de técnicas de negociación y ventas. + Conocimiento de estrategias de merchandising y trade marketing. **Habilidades:** + Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales. + Capacidad de análisis y resolución de problemas. + Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. + Capacidad de trabajo en equipo y bajo presión. + Organización y planificación. **Competencias:** + Orientación al cliente + Negociación + Pensamiento analítico + Planificación y organización + Comunicación efectiva + Trabajo en equipo No Relocation support available Business Unit Summary **Wacam is Mondelēz** **International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.** Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business. Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation. **Job Type** Regular Account Management Sales At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about. We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast. Join us and Make It An Opportunity! Mondelez Global LLC is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected Veteran status, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, or any other characteristic protected by law. Applicants who require accommodation to participate in the job application process may contact 847-943-5460 for assistance.