**Ubicación: Guadalajara** **Experiencia: 3-4 años** **Canal: Mayoreo** **Objetivo:** Asegura el desarrollo de la categoría en el Canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes. Responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, fianancieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la Compañía. **Principales Responsabilidades:** + Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes. + Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría + Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.Control del MOGE + Mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. (NIM) + Controlar la evolución de las ventas, conbranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas. + Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones. + Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. + Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS . + Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto. **Perfil Requerido:** + + 4 años de experiencia en el área de ventas (Canal mayoreo) + + 4 años de experiencia trabajando empresas de consumo de productos masivo + + 4 año Experiencia en manejo de inversión y manejo de cartera de clientes + + 3 años de experiencia en manejo de equipos de trabajos + Experiencia en empresas de productos comestibles es un plus