Country Argentina City BUENOS AIRES Workplace location BUENOS AIRES-MORENO 877(ARG) Employer company TOTAL ESPECIALIDADES ARGENTINA Domain Sales Type of contract Graduate Experience Minimum 6 years Context & Environment Contactos externos: Clientes.Principales contactos internos: otros departamentos de la Dirección Comercial Lubricantes y Fluidos Especiales, Dirección de Marketing, Dirección de Operaciones, Dirección de Compras y comercio Exterior, Creditos y Cobranzas, Administración de ventas, Servicios al Cliente. Autonomía: deberá poseer autonomía para poder desarrollar el trabajo de campo, las condiciones particulares de ventas serán fijadas por su superior.Liderazgo/Managment: deberá poseer capacidad de manejo de equipos para poder cumplimentar con los Objetivos de los canales comerciales que tiene a su cargo. Activities

PROPÓSITO DEL PUESTO

Potenciar el desarrollo de acuerdos con:

Terminales, fabricantes y ensambladores de vehículos, motos y maquinarias; Grandes Superficies;Redes de Estaciones de Servicios; yEl canal de ventas on-line

Promover y efectuar la comercialización de lubricantes y fluidos especiales a través de los canales mencionados, persiguiendo los siguientes objetivos:

Desarrollo de segmentos.Cumplimiento de los objetivos Ventas. Mejora del Margen comercial.Optimización del Stock.Optimización del mix de productos.Implementación de acciones promocionales.Aplicación y cumplimiento de política de Pricing.Respeto de las políticas de ética y seguridad.

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

Venta & Desarrollo nuevos negocios: Volumen y Margen

Ejecutar el plan de desarrollo comercial para las redes de post ventas/GGSS/EESS de las marcas con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el presupuesto anual.Realizar conjuntamente con el equipo de Marketing el lanzamiento y posicionamiento de los canales de e-commerce y el plan comercial de los mencionados canales digitales.Identificar nuevos desarrollos y homologaciones (Lubricantes y especialidades) para las operaciones de primer llenado en las terminales automotrices.Promover las ventas en la red de post-venta (concesionarios y talleres autorizados) de las terminales automotrices y de GGS y EESS de conformidad con las pautas de rentabilidad (volumen / canales / precios) establecidas por la Compañía.Colaborar con el departamento de Crédito Cliente Lubricantes en la gestión de cuentas corrientes de los clientes de su scope que fuese o sea asignada.

II.- Desarrollo de Cuentas

Desarrollar vínculos con partenaires que puedan acercar nuevos negocios, bajo las pautas fijadas por la compañía.Identificar a clientes potenciales generados a partir de su gestión y/o mediante información suministrada por marketingProponer la entrada a nuevas marcas - redes de post ventas de comercialización –, GGS y EESS.

III.- Fidelización y formación

Acordar, diseñar y supervisar la implementación de las acciones de Marketing definidas para el segmento.Participar activamente en la organización de eventos de difusión de la marca o producto; dar charlas, organizar conferencias y/ o cualquier otro medio que permita hacer conocer la empresa, sus productos, la actividad y promover nuevos negocios.Cumplir y hacer cumplir la política de seguridad, de condiciones de trabajo, fiscales y reglamentarias determinadas por ley y por la compañía.

IV.- Control e Información

Realizar informes comerciales semanales sobre su gestión.Efectuar el seguimiento de las ventas a sus clientes en todos los aspectos de la relación post-venta. 

V.- Acompañamiento, Seguimiento y Control

Programar y supervisar el seguimiento plan de comercialización y animación de la GGSS, Red de Estaciones de Servicios y del Canal DigitalCoordinar el Equipo para la consecución de sus objetivos y el cumplimiento del plan comercial de cada año.Controlar del cumplimiento de los Objetivos del Equipo. Candidate Profile Licenciado en Administración, Comercialización, Ingeniero Industrial o afines.Experiencia mínima de 6 años en empresas de consumo masivo. Capacidad de autogestión, negociación y liderazgo. Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.