Resumen **¿Cuál es el Rol?** Responsable de impulsar el liderazgo de mercado de Liberty Networks a través de la entrega de soluciones tecnológicas personalizadas y de alto valor. Se enfoca en: Identificar y comprender las necesidades específicas de cada cliente para diseñar soluciones integrales que abarquen desde la infraestructura (basada en Bill of Materials) hasta los servicios gestionados en la nube híbrida, ciberseguridad y conectividad. Liderar procesos internos, asegurando la eficiencia y rentabilidad de los proyectos a través de sólidas habilidades de comunicación, negociación y análisis financiero. Fomentar la colaboración con equipos multidisciplinarios (ventas, operaciones, soporte técnico) para garantizar la calidad y el éxito de cada implementación. Desarrollar estrategias orientadas al crecimiento en el segmento de medianas y grandes empresas, tanto a nivel local como internacional. Posicionar a Liberty Networks como el socio tecnológico preferido de nuestros clientes, brindando soluciones innovadoras y un servicio excepcional. Responsabilidades **¿Cómo agregarás valor?** + Cumpliendo con los KPIs (Key Performance Indicators) definidos en el área, incluyendo los indicadores financieros tales como EBITDA, Payback, Margin after Capex y Revenue, garantizando estar alineados con los objetivos de la unidad de Ventas de B2B en Colombia. + Elaborando los diseños HLD en relación con los proyectos enfocados a brindar soluciones como servicio de forma tal que se encuentren alineados con las definiciones de producto estandarizadas por la compañía, adicionalmente integrando plataformas y aliados de negocio para proyectos no estandarizados. + Prepararndo las propuestas técnicas y económicas para clientes y prospectos incluyendo (HLD, Casos de negocio, propuestas comerciales), como parte del diseño de la solución. + Construyendo Bill of Materials requerido para los proyectos de suministro basados en Oracle, Fortinet, Juniper. + Definiendo los precios basados en el análisis del caso de negocio y el conocimiento de los precios de acuerdo con su experiencia en la industria y la venta de diferentes soluciones con características similares, junto con la información del mercado. + Proveyendo soporte al equipo de Producto acerca de información de la competencia a nivel local. + Participando en las actividades de desarrollo profesional, incluyendo entrenamientos, evaluaciones y cursos de certificación. + Promoviendo la cultura de trabajo en equipo al interior del equipo de trabajo y con todas las demás áreas de la organización, buscando apoyar siempre en el progreso de habilidades técnicas y de crecimiento de los miembros del equipo. + Apoyando y liderando iniciativas con Gerencia del Área para revisión y optimización de los procesos, archivos y herramientas manejadas por el área. + Contribuyendo en el desarrollo de los proyectos de forma consultiva, posicionando a la organización de forma diferencial en el mercado. + Desarrollando estrategias de aproximación en conjunto con el área de ventas a clientes Medianos y Grandes, de forma tal que la contribución de MRS se incremente. + Mediando como responsable técnico de los diseños elaborados, de forma tal que estos sean implementables, en cualquier caso rediseñar las soluciones que así lo requieran durante el proceso. Calificaciones **¿Qué necesitas?** + Profesional en Ingeniería Electrónica, de Telecomunicaciones, de Sistemas o carreras afines. + Especialización o Maestría en campos de la tecnología, administración y afines. + Ocho (8) años de experiencia en roles comerciales, proyectos de implementación u operación de soluciones de TI que incluyen: proyectos de nube hibrida, servicios de IaaS, PaaS, SaaS y ciberseguridad. + Conocimiento de procesos de Transformación Digital, Arquitectura Empresarial y Modernización de aplicaciones. + Conocimiento certificado a nivel de arquitecto en las tecnologías de nube como VMware, AWS, OCI, Azure, IBM. + Capacidad y experiencia en realizar demos y POCs (Pruebas de Concepto) sobre plataformas y servicios de nube pública. + Habilidad para leer, e interpretar y dar respuesta a documentos técnicos, comerciales, de procesos, manuales de procedimiento, RFI, RFP. (Participando activamente en los procesos de contratación públicos y/o privados). + Capacidad comprobada de análisis financiero de proyectos. + Conocimientos respecto a estándares de la industria tales como: ITIL, PMP, ISO 27001, ISO 20000. \#LI-DH1 UNAVAILABLE UNAVAILABLE