**What you’ll do:** **Resumen del Cargo** Responsable de ventas de productos, servicios y proyectos operativos dentro de las cuentas asignadas. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, gestionar soluciones específicas para sus necesidades e identificar y desarrollar oportunidades de negocio. Lograr una mayor cobertura de sus cuentas identificando y desarrollando un plan de trabajo con posibles representantes de ventas, integradores o canales. con experiencia en ingeniería y / u otros campos relacionados. Su enfoque anterior, como se mencionó, es desarrollar y mantener relaciones con los clientes. **Responsabilidades del Cargo** • Cumplir con el plan de negocios (Reserva - Facturación) • Mantener una relación en las cuentas asignadas. • Conocimiento de los procesos operativos. • Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa. • Conozca la base instalada de clientes objetivo • Identificar nuevas oportunidades de negocio. • Hacer ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Servicios, Gerente de Producto e Ingenieros de Aplicaciones). • Asegurar el éxito de la venta. • Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios. • Establecer relaciones con la base de clientes y su base de datos de gestión. • Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias y hojas de ruta para las ventas de los productos de la compañía y asegurar más relaciones comerciales. • Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa. • Brindar apoyo al equipo de marketing en el área de desarrollo de estrategias para las promociones de productos de la compañía. • Prepare presentaciones, propuestas y diversas herramientas de ventas para el desarrollo efectivo de oportunidades de negocios para la empresa. • Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia del mercado al departamento de ventas y servicio **Qualifications:** **Requisitos Fundamentales** + **Licenciatura** en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o Industrial. + **Relevante experiencia** en funciones similares (preferentemente como Ingeniero/a de Ventas atendiendo OEMs). + **Profundo conocimiento de los mercados objetivo** , incluyendo oferta de la competencia, dinámicas y tendencias del mercado, así como capacidad para desarrollar y mantener redes de contacto sólidas. + **Manejo de CRM** (Salesforce es un plus). **Deseable** + **Inglés intermedio a avanzado** , con capacidad para participar en reuniones con equipos y clientes internacionales. **Habilidades blandas** • Empoderamiento / Propiedad para el proceso de toma de decisiones sobre definiciones de roles en equipos comerciales y de apoyo. • Habilidades de liderazgo, negociación y enfoque en resultados. • Centrarse en la visión estratégica y la dirección del negocio. • Centro de atención al cliente o enfoque orientado al cliente. • Capacidad para crear capacidades organizacionales para desplegar la estrategia principal. • Capacidad para crear un equipo de trabajo exitoso. • Representar a la empresa en el área o región establecida. • Establecer estrategias específicas para los clientes. • Desarrollar, mantener y fortalecer nuestro posicionamiento en las cuentas asignadas. • Ser capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias. • Capacidad para desarrollar y hacer presentaciones para clientes existentes y potenciales, de manera profesional. • Debe poseer excelentes habilidades de gestión y organización. • Poseer la capacidad de lidiar con el estrés y priorizar las tareas de manera efectiva. • Debe poseer habilidades efectivas de comunicación y escritura. • Debe tener la capacidad de reconocer oportunidades y gestionar de manera efectiva. • Debe poseer la capacidad de completar varias tareas juntos y cumplir con los plazos. • Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión y permanecer efectivo. • Capacidad para negociar y dialogar con los clientes. • Capacidad para trabajar bajo supervisión mínima. • Capacidad para ser automotivado. \#LI-RS6