Présentation de l’entreprise

Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.
Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur les Hauts-de-France.

Missions principales

Développement commercial

Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur les Hauts-de-France Identifier et conquérir de nouveaux projets

Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients

Développer un réseau solide auprès de : Collectivités locales, syndicats et agglomérations… Installateurs Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets

Gestion des projets

Suivre les affaires de la détection à la signature Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres) Être présent dans les moments critiques (closing)

Contribution stratégique

Remonter les informations marchées Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage)

 

4. Profil recherché

Expérience

Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche Connaissance des marchés publics / projets Expérience terrain indispensable

Réseau

Réseau actif en Île-de-France : Collectivités Prescripteurs Installateurs
 

Compétences

Double compétence : Prescription (amont projet) Closing (signature business) Forte autonomie Orientation résultats Capacité à travailler en environnement structuré mais agile

Soft skills

Crédibilité technique et commerciale Esprit entrepreneurial

 

5. Organisation & environnement

Poste sans management, focus 100% business Travail en collaboration avec : Product Managers Équipes techniques Structure à taille humaine avec : Décisions rapides Hiérarchie courte Forte autonomie

 

6. Périmètre

Région : Hauts-de-France  

7. Rémunération & package

Package adaptable selon profil Avantages : Voiture Mutuelle Outils (PC, téléphone…)

 

8. Enjeux clés du poste

Court terme (0–6 mois)

Reprendre le pipeline existant Réactiver les relations clés

Moyen terme (6–18 mois)

Structurer un réseau solide Installer durablement la marque en IDF

Long terme

Contribuer au développement national

 

10. Pourquoi rejoindre ce projet ?

Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur. Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré Groupe solide, avec une vision long terme