**Introduction** IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。 好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。 **Your role and responsibilities** This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below. 通信業界のお客様に対し、上流から下流まで多様なソリューションを提案いただきます。 対象とするお客様は、通信業界、特に日本/世界を代表する大手通信事業者、グローバル企業が中心です。 【具体的には】 １）ソリューション提案 　・お客様の課題、市場におけるニーズや競合状況を深く理解し、国内外における先進ソリューションの調査、ソリューション・セールスや他ロール・担当者との協業により、お客様が抱える課題に対し、最適なソリューションを提案する 　・担当領域に関する提案活動を営業・技術ロールのメンバーと実施する 　　・担当領域：通信事業、ネットワーク領域、IT領域（BSS/OSS）、生成AI活用 ２）プロジェクト遂行 　・案件成約時には案件の統括者もしくはメンバーとして参加し、円滑なデリバリーを実施する 　・提案やプロジェクト遂行におけるアセットを他メンバーと共有し、組織としての横展開に貢献する **Required technical and professional expertise** ・IT企業（特にソリューション、サービス、SI系）、コンサルティングファームにおける通信業界をお客様とするコンサルティング、営業、プロジェクトマネージャー経験者 ・通信・ICT事業者におけるネットワーク、IT等の領域における実務・業務経験 ・高いコミュニケーション能力、理解力、IT／通信ネットワーク全般の知見・経験 **Preferred technical and professional experience** ・AI／生成AI／Agent AIの業務革新・効率化への適用に関する実務または提案経験 ・通信業界・通信事業における業務向けのSIビジネス経験 ・特にクラウドサービス／基盤に関するビジネス、業務の経験 ・システム設計・構築の要件定義、システム開発の経験 IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.