**Description:** **Position Summary** This position will report to Senior Global Sales Director - Japan. The Global Sales Director will have defined goals with a strong focus on market share growth and development of accounts from both the Corporate segment as well as the MICE market within Japan. This position will be responsible for developing strategic accounts focused on market share shift from our competition with strategic Account plans, targeted sales calls and events for this segment and securing business from Travel Agencies, TMCs and corporate accounts for our brands and hotels globally. This position will also be responsible for supporting our brands and hotels in market through proactive and coordinated hotel sales missions, tradeshows and events. Travel for Agency and corporate visits, annual account reviews, trade shows and hotel familiarization trips will be required throughout the year. Responsibilities include overall Account Management, RFP’s, programs, promotions and B2B marketing opportunities. This individual will be responsible for achieving semi-annual quota with a focus on share-shift and maintaining travel expenses within the set budget. **Position Responsibilities** ・Sales Calls, Corporate and MICE Account Management / Revenue & Market share shift generation and support our Corporate/TMC distribution strategy. ・Implement strategy plan for portfolio of Accounts/ New accounts, in order to meet/or exceed revenue/market share goals for TMCs, and Travel Agencies in Japan and supporting and implementing Global Corporate Sales Strategy in market. ・Business travel to Account portfolio, QBR’s, Tradeshows, Fam Trips and internal meetings where necessary. ・Orchestration of quarterly account and market action plans and collaborating with other Directors & Manager to drive production and revenue to both group and transient segments and cultivate global managed and potential accounts. ・Able to work independently and makes decisions based on established policies and procedures. ・Account management and RFP negotiations on existing and new Corporate accounts ・Supports/leads coordinates tradeshows, events, sales mission in market (like Hyatt Fair, Hyatt Events, Sales Appreciation events, Luxury Missions) along with collaborating with the Global HSF team and Japan Regional team and other business functions to successfully implement these activities. ・Responsible for managing and developing potential agencies and developing and cultivating the right Tour Operators within Hyatt Preferred Partner Program. ・Actively research B2B opportunities in driving revenue, brand awareness and total account management from Japan market for our brands globally. ・Provide feedback to Senior Global Sales Director Japan and our hotels on market conditions, forecasts and recommendations. **職務概要** 本ポジションは、シニア グローバル セールス ディレクター の直属となります。 グローバル セールス ディレクターは、日本における法人セグメントおよびMICE市場において、市場シェアの拡大とアカウント開発を推進することを目的としています。 このポジションでは、競合他社からのシェア移行を見据えた戦略的アカウント開発を担当します。具体的には、アカウントプランの策定、ターゲットを明確にしたセールス活動やイベントの実施を通じて、旅行会社、TMC（トラベルマネジメント会社）、および法人アカウントからのビジネス拡大を推進します。 ハイアットブランドおよび世界各地のハイアットホテルをサポートするため、セールスミッション、トレードショー、イベントなどへの積極的な参加も求められます。また年間を通して、旅行会社・法人アカウント訪問、アカウントレビュー、視察旅行などの出張が発生します。 主な職責には、アカウント管理全般、RFP対応、プログラムやプロモーションの実施、B2Bマーケティング機会の創出などが含まれます。 担当者は、半期ごとの目標達成を通じて市場シェアの移行を実現し、出張経費を含む予算を適正に管理する責任を負います。 **職務内容** • 法人およびMICEアカウントの管理を通じ、収益と市場シェアの拡大を推進する。 • 日本市場におけるTMCおよび旅行会社の売上・シェア目標を達成するため、アカウントポートフォリオおよび新規開拓に関する戦略計画を立案・実行する。 • グローバルでの法人営業戦略を理解し、日本市場での展開を主導する。 • 四半期ごとのアカウントレビュー、トレードショー、視察旅行、社内外ミーティングの実施に関する出張を担当する。 • 四半期ごとにアカウントおよび市場アクションプランを策定し、他のディレクターやマネージャーとも連携して収益最大化を図る。 • 既存および新規の法人アカウントに対し、RFP交渉および総合的なアカウントマネジメントを行う。 • グローバルチームやリージョナルチームと協働し、ハイアットフェア、セールスイベント、ラグジュアリーミッションなどを成功裏に企画・実施する。 • 旅行代理店の開拓・育成およびハイアット プリファード パートナー プログラムの強化を担う。 • 日本マーケットからグローバルブランド全体への収益拡大・ブランド認知向上に向け、B2Bでのビジネスを積極的に創出する。 • 市場動向や予測、提案事項をシニア グローバル セールス ディレクターおよびホテル関係者へ定期的に報告する。 **Qualifications:** **Qualifications** **Experience** • Written and spoken proficiency in Japanese and English is a requirement for this position • 10 years’ experience working in hotels sales function, global sales experience is preferred especially in the Travel Agency, TMC and corporate space. • Strong Sales and Marketing operational experience. • Organizing & Administering - works collaboratively – excellent manager of 3rd party and internal resources to achieve a collective goal. Can rally resources (people, funding, support, etc.) to get things done. Monitors and manages timelines effectively. • Priority Setting - Is able to work in a deadline and performance oriented environment. • Interpersonal Savvy – relates well to all kinds of people up, down, laterally, inside and outside the organization; builds appropriate rapport, builds constructive and effective relationships; uses diplomacy and tact; can diffuse high-tension situations. • Drives for Results – has good balance of process and outcomes focus. • Self-starter/Independent – comfortable to work independently; self-starter. **Education** • Degree required preferably in Hotel Management, Business Administration, Marketing and / or Revenue **Computer Skills Needed to Perform this Job** • Microsoft Office Suite • Project management software • Cvent Transient or equivalent systems • Knowledge of CRS, e.g. Delphi or equivalent **Additional Comments and Requirements** • Ability to travel extensively • Hands on approach **_Only shortlisted candidates will be contacted_** **応募資格** **経験** • 日本語と英語の読み書きおよび会話能力（ビジネスレベル）は必須。 • ホテル業界における営業経験10年以上、特に旅行会社・TMC・法人分野でのグローバルセールス経験を有する方を歓迎。 • セールスおよびマーケティングの実務運営における豊富な経験を持つこと。 **スキル・特性** • 組織運営力・管理能力：　社内外のリソースを効果的に活用し、協働して目標を達成できる。 • 優先順位の設定力：　成果を重視する環境下で、期限を管理しながら効率的に業務を進められる。 • 対人スキル：　多様な関係者と建設的な信頼関係を築き、外交的かつ柔軟に対応できる。 • 結果志向：　プロセスと成果の両立を意識し、確実な結果を導く。 • 自発性・独立性：　自律的に業務を推進し、判断力をもって行動できる。 **学歴** • 大学卒業以上。 • ホテル経営、経営管理、マーケティング、または収益管理分野の学位を有することが望ましい。 **職務遂行に必要なスキル** • Microsoft Office Suite • プロジェクト管理ソフトウェア • Cvent Transient または同等のシステム • CRSについての関連知識 (Delphi など) **その他要件** • 広範囲な出張が可能であること。 • 実務的かつ戦略的なアプローチを取れること。 **_厳正なる選考の結果、書類選考を通過された方にのみ、次の選考のご連絡を差し上げます_** 。 **Primary Location:** JP-Kanto-Tokyo **Organization:** Regional Office - Hyatt Chain Services Limited **Job Level:** Full-time **Job:** Sales **Req ID:** TOK002407 Hyatt is an equal employment opportunity and affirmative action employer. We do not discriminate on the basis of race, color, gender, gender identity, sexual orientation, marital status, pregnancy, national origin, ancestry, age, religion, disability, veteran status, genetic information, citizenship status or any other group protected by law.