Gestor Comercial Descripción: **Por qué este puesto es para tí** Asegurar la consecución de los objetivos de venta de la cartera de clientes en términos de volumen, variedad de clientes y precio; entendiendo las verdaderas necesidades del cliente. Gestionar la base de datos de clientes existentes y consiguiendo nuevos clientes que sean de alto rendimiento para la empresa, además de entender e informar sobre las dinámicas del mercado. **Las funciones que realizarás** + Ser un líder en seguridad + Ser un ejemplo y fomentar los valores de IP (seguridad, ética) así como el IP Way Forward en todas las interacciones con las partes interesadas + Desarrollar planes de ventas para alcanzar los objetivos establecidos para cada cliente. + Visitar regularmente a los clientes existentes para poder atender a sus necesidades y proporcionarles un servicio personalizado de alta calidad. + Facilitar información a los clientes sobre novedades, políticas o procedimientos y costes. + Asegurar una buena coordinación con el departamento de atención al cliente para hacer visibles las reclamaciones de los clientes. + Identificar donde centrar los esfuerzos de ventas, analizando los volúmenes por cliente existentes y potenciales. + Servir de enlace con todos los departamentos de la empresa para proporcionar respuestas y un servicio superior a los clientes. + Segmentar clientes según las prácticas / necesidades comerciales + Identificar los recursos necesarios para apoyar las oportunidades relacionadas con el tipo de cliente. + Analizar nuevas cuentas potenciales y nuevos productos potenciales de alta rentabilidad con cuentas existentes + Negociar los precios con las pautas y bajo la supervisión del gerente/manager de ventas + Elaborar cotización de cajas + Identificar oportunidades de innovación y trabajar con los recursos internos para impulsar el progreso. **Los Conocimientos y Experiencia que aportarás:** + 10 a 15 años de experiencia como comercial en sector de embalaje de cartón o industrial en rol similar + Formación Universitaria o de Grado Superior en comercial, marketing, ADE o disciplinas afines + Manejo de herramientas de Microsoft office a nivel medio/avanzado, CRM + Idiomas: Idioma local, dominio del inglés (oral y escrito), valorable francés + Disponibilidad para viajar + Horario: Invierno: Lunes a Jueves 8:00 a 13:30 y de 15:00 a 18:00 y viernes 8:00 a 15:00 Verano: Horario intensivo **Las oportunidades que tendrás:** + Trabajar en una empresa multinacional puntera. + Crecimiento profesional en el ámbito de seguridad y medio ambiente. + Formación continua según nuestro marco 70-20-10. _International Paper se compromete a no discriminar a ningún/a solicitante de empleo ni a ningún/a empleado/a durante el proceso de contratación ni durante su empleo en la empresa por motivos de origen étnico, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, discapacidad, origen nacional, ni por cualquier otra clasificación protegida por Ley._ Comparte esta oferta de trabajo: Ubicación: Santa Cruz de Tenerife, TF, ES, 38107 Categoría: Ventas & Comercialización Fecha: 18 sept 2025