Introduction Kerry : Kerry Group est le leader mondial dans le domaine du got et de la nutrition, desservant l'industrie alimentaire, des boissons et des supplments l'chelle mondiale. Notre mission est d Inspirer lalimentation et nourrir la vie , et nous y parvenons en fournissant des produits de manire durable, bnfique pour nos clients, les communauts dans lesquelles nous vivons et travaillons, ainsi que pour notre plante. Au cours des dernires annes, Kerry a acclr lacquisition de technologies dans le domaine des ingrdients fonctionnels axs sur la sant et le bien-tre, soutenus par la science. De plus, Kerry possde le portefeuille de produits numro un mondial dans le domaine du got (ex. : agrumes, cacao, extraits de caf), des protines fonctionnelles et base de plantes. En ligne avec les tendances de consommation, Kerry a investi massivement dans les technologies de conservation tiquette propre, ce qui nous permet de co-crer avec nos clients pour offrir de meilleurs aliments, boissons et supplments. Paralllement aux investissements ci-dessus, Kerry recrute pour le poste deGestionnaire des comptes cls pour notre site Bio-K+ Laval (Qubec). Lhistoire de Bio-K+ a commenc il y a plus de 30 ans, avec la dcouverte de trois souches probiotiques remarquables et uniques. Depuis nos dbuts modestes dans les annes 1990, notre mission a toujours t axe sur la promotion de la sant des gens par l'alimentation et la science. Au fil des annes, nous sommes passs de 10 employs une entreprise mondiale, proprit du groupe renomm Kerry. Lentreprise sest dveloppe, passant dun commerce qubcois de produits naturels un rseau international de pharmacies, magasins daliments naturels, piceries et hpitaux au Canada et aux tats-Unis. Le Canada est le berceau de Bio-K+. La marque a une forte prsence au Qubec, o elle est reconnue comme la marque probiotique #1 recommande au Qubec depuis 8 annes conscutives. Le reste du Canada reprsente encore une grande opportunit pour augmenter la notorit et stimuler les ventes. Aux tats-Unis, nous avons une forte prsence dans les canaux naturels (ex. : Whole Foods, Sprouts) et nous avons lambition de crotre dans les canaux alimentaires, pharmaceutiques et de masse. propos du poste Relevant du Directeur des ventes Canada, vous serez responsable de la gestion des comptes cls nationaux et rgionaux existants, des distributeurs et des agents, ainsi que du dveloppement stratgique de nouvelles opportunits daffaires dans les secteurs de la pharmacie et de lpicerie. Le rle du gestionnaire de comptes cls est de traduire les objectifs de lentreprise en plans daction client, travers des revues de catgories, des programmes de marketing commercial, loptimisation de la distribution et des initiatives de marchandisage, le tout dans le but datteindre les objectifs de ventes de lentreprise. Le gestionnaire de comptes cls fera partie intgrante de lquipe des ventes canadienne. Vous serez le point de contact principal pour certains des dtaillants et agents les plus importants. Vous possdez de fortes comptences analytiques pour identifier les opportunits d'affaires et les carts via lanalyse des donnes de points de vente (POS) et des rapports internes, et vous tablirez des prvisions solides sur 18 mois pour vos comptes. Vous tes un btisseur de relations aguerri, capable de grer la fois les demandes des clients et les opportunits de croissance. Vous contribuerez activement aux ventes canadiennes et ferez preuve de leadership dans votre portefeuille daffaires. Responsabilits principales + Dvelopper une stratgie de vente pour atteindre les objectifs de lentreprise avec les clients assigns, incluant notamment les canaux naturels, pharmaceutiques, dalimentation ainsi que les distributeurs et agents stratgiques. + Reprsenter la marque Bio-K+ auprs des dtaillants et grer activement les relations marque-dtaillant. + Suivre frquemment la performance des ventes des bannires de comptes cls et ajuster les plans au besoin, dans les paramtres budgtaires prvus. + tablir des relations de travail solides avec les quipes internes (Marketing, Chane dapprovisionnement, Finances, Service la clientle) pour maximiser les opportunits daffaires. + Dvelopper et prsenter des argumentaires de vente fonds sur des donnes de catgorie et de march, les pratiques des comptes et les stratgies promotionnelles afin de crer des programmes excutables gnrant des ventes. + laborer une stratgie dengagement avec les dtaillants pour que Bio-K+ participe aux processus de planification daffaires conjointe (revues promotionnelles, revues dassortiment, etc.). + Raliser des analyses dtailles des tendances du march, des activits de la concurrence, de la performance promotionnelle et dautres indicateurs cls afin didentifier des opportunits de ventes additionnelles. + Rechercher et dvelopper de nouvelles opportunits daffaires alignes la stratgie de Bio-K+, avec la capacit de dterminer la meilleure approche pour les marchs viss. + Prvoir les revenus de ventes, grer les dpenses commerciales et les investissements promotionnels, et identifier les nouvelles opportunits lors du processus budgtaire. + Dvelopper et maintenir des relations tous les niveaux chez les clients, incluant les dcideurs excutifs. + Collaborer avec les autres gestionnaires de comptes cls pour partager et dvelopper les meilleures pratiques. + Participer certains salons commerciaux en soire ou la fin de semaine, en reprsentant Bio-K+ de manire professionnelle et positive. + Effectuer toute autre tche connexe. Qualifications et comptences Formation et exprience: + Baccalaurat en administration des affaires ou quivalent. + Minimum de 5 ans dexprience pertinente dans un rle similaire (comptes cls en produits de consommation), de prfrence dans lalimentation, les produits en vente libre (OTC) ou les supplments. + Exprience confirme avec les dtaillants cls des canaux naturels, pharmaceutiques ou alimentaires. + Exprience de travail avec les dtaillants qubcois tels que IGA, PJC, etc. + Rsidence au Qubec idalement dans la rgion de Montral. Connaissances, comptences et habilets: + Excellentes comptences analytiques pour proposer des solutions de vente bases sur les faits. + Bilinguisme franais et anglais (oral et crit). + Bonne comprhension des canaux de vente assigns. + Connaissance de Salesforce (un atout). + laise dans un environnement en croissance rapide, capable de sadapter au changement. + Comptences exceptionnelles en prsentation et communication. + Exprience prouve en dveloppement des affaires et ngociation dans une organisation centre sur le client. + Capacit dmontre grer plusieurs projets avec des chanciers serrs dans un environnement dynamique. + Solides aptitudes en rsolution de problmes, capable danalyser des cas daffaires complexes. + Autonomie et esprit entrepreneurial pour faire progresser les affaires. + Grande initiative, capacit dautomotivation et aptitude prioriser efficacement. + Matrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint), CRM, logiciels dentreprise.