**Job Description :** **Sobre nós:** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a oportunidade:** Na Diageo, o(a) **Gerente de Vendas Pleno** em **On Trade** é muito mais do que um gestor de contas - é um arquiteto de parcerias estratégicas que impulsionam o crescimento sustentável da companhia em um dos canais mais dinâmicos e influentes do mercado: bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis. Essa posição exige uma atuação altamente conectada com os clientes, com foco em construir valor, fortalecer a presença das marcas e garantir que cada ponto de contato reflita a excelência da Diageo. Com responsabilidade direta sobre uma unidade geográfica de negócio, esse(a) profissional lidera a execução comercial com precisão, garantindo que as estratégias de mercado sejam implementadas de forma coesa e eficaz. A entrega de resultados de vendas com foco em sell-out, o desenvolvimento de categorias e o acompanhamento da evolução do market share são pilares da atuação, sempre sustentados por uma governança clara e colaborativa entre os times de canal e cliente. Mais do que atingir metas, o(a) Gerente de Vendas Pleno é responsável por transformar planos em ações tangíveis no ponto de venda, ativando marcas com relevância e mensurando o impacto de cada iniciativa. Seu olhar estratégico e sua capacidade de influenciar stakeholders internos e externos fazem dessa função um motor essencial para o fortalecimento da Diageo no mercado, conectando execução impecável com visão de longo prazo. **Seus principais desafios serão:** + Desenvolver o Canal On Trade de **Fortaleza, Belém, Manaus, Rio Grande do Norte e João Pessoa** , ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada. + Desempenhar liderança indireta e acompanhamento de performance da equipe de Executivos de Negócios Terceiros dos Distribuidores, garantindo que se sintam parte do time. + Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada; + Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro. + Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes, visando atender suas necessidades de forma que as necessidades dos consumidores também sejam atendidas. + Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas nas visitas em bares e restaurantes, além de garantir a disponibilidade destes instrumentos em ações de venda. + Garantir interface com Customer Marketing para maior aproveitamento de instrumentos e gestão estratégica da execução dos planos para o canal. + Acompanhar e analisar os resultados de sell out versus execução para maximizar oportunidades de aumento de sell out em todo o território. **O que você precisa ter:** + **Experiência sólida na área comercial** , preferencialmente no setor de bens de consumo e com atuação no canal On Trade. + **Formação superior completa** em áreas correlatas. + **Desejável pós-graduação ou MBA** em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins. + **Domínio avançado de Excel e PowerPoint** , com capacidade de transformar dados em planos de ação. + **Disponibilidade para viagens e rotas fora do horário comercial** , incluindo visitas noturnas a campo. + **Carteira de habilitação (CNH B) válida.** **Habilidades que fazem a diferença:** + Atenção apurada aos detalhes e habilidade para **priorizar demandas em ambientes dinâmicos** . + Forte capacidade de **resolução de problemas** , com foco em entrega e execução. + Perfil **analítico e orientado a dados** , com visão estratégica de negócio. + Habilidade de **influenciar e direcionar resultados** em ambientes multifuncionais e de ritmo acelerado. + **Mente aberta, colaborativa e com excelente capacidade de relacionamento** , tanto com clientes quanto com stakeholders internos. **Declaração de Trabalho Flexível:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de diversidade:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Fortaleza **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-07-23 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)