Overview Somos PepsiCo    Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.    Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras.    Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.    Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs   Responsibilities A oportunidade  The position's purpose includes managing total PBF in Commercial Excellence in a regional scope, with a total revenue of US$1.7 million, across all salty snacks and Foods categories. The position aims to provide a granular view of the four Brazils, leading the strategy of the four Ps of Marketing (price, promotion, distribution, and portfolio) in each region, considering regional differences, local competition, and the needs of local consumers. This position is extremely relevant and senior, as it will deal directly with the management team and VP of Sales, as well as the Brazilian Excom, including the CEO, through presentations, influence, and alignments. O seu impacto  • Connect and translate Mkt/4Ps strategy into region-specific plans.Direction of Growth Navigator strategy to adequate it to each region, with specific strategy according to reginal maturity of consumption. • Implementation and tracking of the innovation plan, with impact on regional organizations. Support portfolio execution, positivity, and pricing by region and present plan in weekly tracking to Sales Directors and once a month to Excom Team/CEO. • Retail media plan for regional accounts. Adapt channel investments (TA, TP) by region, based on the channel strategy and promo pack (RM). • Management of sales and divisional/regional sales with specific plans for salty foods (volume, price, market share plans, etc). • Leading Foods category (under a “category trade marketing” scope), with commercial calendar for Foods brands and seasonal plans (summer/winter), interecting as the focal point of Marketing team to CEX and Sales team. • Direct partnership with CEX execution team (Loja Perfeita and execution plan), and Channel CEX Manager. Management of execution KPIs according to each regional goals. • Evaluation of data base and market analysis according to each region, addressing workplan and action plans to each brand or segment need (Growht navigator mindset). • Connect regional sales and marketing: identify regional trends and translate them into strategy and plans. Work with the marketing team to develop appropriate plans for each region. • People Development and Leadership: mentors and develops team members, building capabilities in customer engagement and execution excellence. Promotes a culture of innovation and continuous improvement within the function. • Competitive Benchmarking: Continuously monitors competitive activity and benchmarks sales strategies against industry best practices in each region of Brazil. Provides strategic recommendations based on competitive insights to maintain market leadership. Qualifications Quem estamos buscando? Digital and Analytical Proficiency: • Strong ability to analyze data (e.g., shopper insights, market trends) and turn it into actionable strategies. • Experience with digital tools like CRM systems, e-commerce platforms, and data visualization tools. Strategic Thinking: • Demonstrates the ability to anticipate market trends and align strategies to capitalize on opportunities. • Balances short-term objectives with long-term brand and customer growth goals. Negotiation and Influence: • Mastery in negotiation with retailers, internal stakeholders, and external partners to secure favorable terms and maximize outcomes. • Builds coalitions and gains buy-in across diverse stakeholders. Change Management: • Proficient in leading teams through periods of transformation or uncertainty. • Creates buy-in for new processes, tools, and initiatives. Customer-Centric Approach: • Deep understanding of customer pain points and the ability to design trade solutions that add measurable value. Creative Problem-Solving: • Capable of thinking outside the box to solve execution challenges and create differentiated DX solutions. Cross-Functional Leadership: • Proven track record of leading and aligning cross-functional teams, including Sales, Marketing, Operations, and Finance. • Experience managing external agencies, suppliers, and partners effectively. Retail and Shopper Marketing: • Strong background in retail environments, understanding both the shopper journey and retailer objectives. • Experience in building omnichannel DX strategies, including in-store and digital. Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.    O que você pode esperar da gente?    Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:    Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.  Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.  Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.  Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).  Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.  Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.  Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.  E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.    Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.