Local: São Paulo

Cargo: Gerente de Trade and Innovation

Descrição da função

O Gerente de Trade Marketing and Innovation - Vacinas é uma posição estratégica responsável por impulsionar o crescimento do negócio de vacinas nos canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviços de saúde). Esta função combina a excelência em execução comercial através de estratégias de trade marketing com a liderança de iniciativas de inovação e lançamento de novos produtos no portfólio de vacinas. O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias diferenciadas para cada canal, construir relacionamentos sólidos com stakeholders-chave do setor privado de saúde, e garantir o sucesso de lançamentos de novas vacinas através de planos robustos de go-to-market.

Principais responsabilidades:

- Trade Marketing & Execução Comercial

Desenvolver e executar estratégias de trade marketing customizadas para os diferentes canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde, provedores e prestadores de serviços de saúde)Desenhar e implementar programas promocionais e iniciativas comerciais que impulsionem a demanda e a preferência pelas vacinas do portfólioGerenciar o desenvolvimento e distribuição de materiais de ponto de venda (PDV) e programas de visibilidade nos canais privadosAnalisar dados de mercado, performance por canal e comportamento de compra para identificar oportunidades de crescimentoConstruir e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave do setor privado de saúde (gestores de clínicas, diretores médicos, gerentes de operadoras)Desenvolver proposições de valor específicas para cada segmento de canal, considerando suas necessidades e dinâmicas particularesCriar e implementar programas de incentivo e fidelização para parceiros comerciaisGarantir a execução excelente das estratégias comerciais através de ferramentas, treinamentos e suporte às equipes de vendas.

- Inovação & Lançamentos

Liderar o pipeline de inovação para o portfólio de vacinas, identificando oportunidades de novos produtos e indicaçõesDesenvolver e executar planos de lançamento integrados para novas vacinas, desde a fase pré-lançamento até a consolidação no mercadoConduzir análises de mercado, inteligência competitiva e estudos de viabilidade para novos produtosDesenhar estratégias de go-to-market diferenciadas para cada lançamento, considerando as especificidades dos canais privadosCoordenar times multifuncionais de lançamento, garantindo alinhamento entre todas as áreas envolvidas (vendas, marketing, medical affairs, acesso, regulatório, supply chain)Definir posicionamento, mensagens-chave e estratégias de comunicação para novos produtosMonitorar performance de lançamentos através de KPIs específicos e ajustar estratégias conforme necessárioDesenvolver business cases e análises de ROI para iniciativas de inovação e lançamentos.

- Gestão de Stakeholders

Construir parcerias estratégicas de longo prazo com clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviçosDesenvolver e implementar programas educacionais para profissionais de saúde sobre novas vacinas e atualizações do calendário vacinalCriar estratégias de engajamento diferenciadas para os diversos segmentos de clientes no mercado privadoGerenciar relacionamentos com contas-chave (key accounts) no setor privado, atuando como ponto focal para questões estratégicasOrganizar e participar de eventos científicos, congressos e fóruns relevantes para o setor de imunizaçãoFacilitar a troca de conhecimento e melhores práticas entre os diferentes stakeholders do ecossistema de vacinação privada.

- Análise & Performance

Acompanhar e analisar performance de vendas por canal, região e produto, identificando tendências e oportunidadesMonitorar ROI das iniciativas de trade marketing e propor ajustes para otimização de resultadosFornecer insights e recomendações estratégicas para a liderança com base em análises de mercado e performanceGerenciar orçamento de trade marketing e inovação, garantindo alocação eficiente de recursosDesenvolver dashboards e relatórios executivos para acompanhamento de KPIs críticosRealizar análises de share of market, share of voice e posicionamento competitivoConduzir pesquisas de satisfação e estudos de mercado para entender necessidades dos clientes e tendências do setor.

Sobre você

Requisitos Obrigatórios:

Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas7 a 10 anos de experiência na indústria farmacêutica ou de saúdeExperiência comprovada em funções de trade marketing e/ou comerciaisExperiência com negócio de vacinas ou produtos especializados será considerada um diferencial importanteSólido conhecimento do mercado privado de saúde (clínicas, operadoras, provedores e prestadores de serviços)Experiência em lançamento de produtos e gestão de inovaçãoFluência em português e inglês (oral e escrito)Disponibilidade para viagens (30-40% do tempo).

Desejáveis:

MBA ou pós-graduação em Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadasExperiência específica no mercado de imunização/vacinasBackground combinando trade marketing e gestão de marcasExperiência trabalhando com operadoras de saúde e gestão de contratosConhecimento de requisitos regulatórios para vacinas e produtos biológicosExperiência em gestão de equipes ou projetos multifuncionaisConhecimento de ferramentas de CRM, analytics e business intelligence.

Competências e habilidades

Técnicas:

Planejamento estratégico e execução comercialTrade marketing e gestão de canaisExcelência em lançamentos e gestão de inovaçãoAnálise de dados e geração de insights de mercadoGestão orçamentária e análise de ROIGestão de projetos e metodologias ágeisConhecimento de ferramentas de análise (Excel avançado, Power BI, Tableau)Compreensão do ecossistema de saúde privada no Brasil.

Comportamentais:

Pensamento estratégico e visão de negócioForte capacidade de liderança e influência sem autoridade formalExcelentes habilidades de comunicação e apresentaçãoConstrução de relacionamentos e gestão de stakeholdersOrientação para resultados com mentalidade empreendedoraCapacidade de trabalhar em organizações matriciais complexasAgilidade e adaptabilidade a mudançasColaboração e trabalho em equipeCriatividade e inovação na resolução de problemasResiliência e capacidade de lidar com ambiguidade.

Boa comunicação, clareza, excelente leitura de risco, negócio e timing.

Vivência em ambientes institucionais complexos e capacidade de navegar entre diferentes temas jurídicos e distintos stakeholders.

Disposição para estar em campo, participar de eventos e ter proximidade real com as operações.

Porque deve nos escolher?

Aqui você terá proximidade real com o negócio e atuará em uma equipe que entende o jurídico como parte da estratégia — com vontade genuína de agir pelos pacientes. É um ambiente com espaço para aprendizado e crescimento coletivo, onde você pode se desenvolver enquanto contribui para resultados concretos.

Você fará parte de projetos estratégicos que impactam diretamente o acesso de pacientes a tratamentos inovadores, trabalhando em um dos setores mais dinâmicos e relevantes do país.

#LI-LATAM

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

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