**Gerente de KAM Sell In** **– Redes Distritais e Associativismo** + _Local:São Paulo/SP_ _Descrição da função_ _Fazer parte do propósito MEDLEY de garantir acesso à saúde integral aos brasileiros, transformando ideias em ações concretas para toda a cadeia End-To-End._ _Atuar em uma marca em crescimento em um mercado de alto potencial, com grandes ambições e investimento proporcional, gerenciando estrategicamente o portfolio de genéricos._ _Desenvolver-se em uma posição versátil que combina estratégia, execução e transformação, expandindo seu horizonte profissional para diferentes áreas da companhia._ _Lideramos a marca Medley, preferida dos pacientes, médicos e farmacêuticos no mercado de genéricos, com 25 anos de tradição e liderança no segmento. Temos a obsessão de colocar nossos clientes em primeiro lugar e para isso estamos em constante evolução, buscando novas formas de atender o paciente brasileiro de maneira ágil, inteligente e ética._ _O Gerente de KAMs de Sell In será responsável por estabelecer parcerias sustentáveis com as Redes Distritais e Associativismos, atuando como ponto focal da Medley dentro da conta para execução plena das estratégias comerciais das marcas e maximização de resultados, através dos seguintes pilares:_ + _Executar as estratégias estabelecidas para cada perfil de cliente, visando maximizar o ganho para a Medley e fortalecendo a parceria;_ + _Elaborar propostas comerciais e criativas que agreguem valor e eficiência na relação com o cliente;_ + _Prospectar novas contas conforme estratégia de GTM para cada canal;_ + _Revisões periódicas que tragam e oportunidades para maximizar resultados financeiros._ + _Acrescente um dos nossos parágrafos padrão Sobre a Sanofi (consultar anexo 1)._ **Principais responsabilidades:** _Gerenciar Redes Farmacêuticas Médias e Associativismos (FEBRAFAR, dentre outros) em todo o território nacional, atuando para o desenvolvimento e aplicação das estratégias de trade marketing e comerciais do negócio portfólio MEDLEY e GENMED:_ + _Responsável pelo planejamento, construção calendário promocional e negociação do portfólio MEDLEY e GENMED no canal Redes Farmácias Médias e Associativismos._ + _Busca de soluções, oportunidades e atingimento do target de crescimento da MEDLEY e GENMED._ + _Coordenar reuniões e revisões de negócios estruturadas envolvendo o cliente, RM e Trade MKT._ + _Planejamento de ações junto a área de trade do calendário promocional do canal, a fim de garantir a implementação das ações e campanhas promocionais para atingimento das metas estabelecidas._ + _Responsável na condução de planos de propostas comerciais junto a Trade e RM para execução das estratégias._ + _Trabalhar através das políticas comerciais do canal, executando campanhas, negociando rebates pay per performance em busca do incremento de GM (GROSS MARGIN) em seu cliente._ + _Responsável pela gestão (i.e. relacionamento, gestão financeira, investimentos DDC versus a garantia do nível de execução das ações acordadas nos clientes)._ + _Liderança assertiva e transversalidade entre os pares (Sell-In, Sell-Out, Promoção Médica, Trade, RM, MKT) atuando como um facilitador para que os objetivos de negócio estabelecidos sejam atingidos._ + _Gerar visão crítica e construtiva que desafie o status quo e traga resultados disruptivos._ + _Navegar com maturidade e inteligência emocional em diferentes áreas._ + _Liderança direta de tópicos multifuncionais com exposição para a liderança sênior da cia._ + _Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico._ + _Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais._ + Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais. _Sobre você_ + **Experiência:** _Experiência mínima de 5 anos no mercado Retail na Gestão de Contas Intermediarias; Experiência em Trade Marketing ou área de Operações;_ + **Competências técnicas e pessoais:** + _Gestão de projetos & mudanças, pensamento estratégico & analítico, tomada de decisão e negociação;_ + _Conhecimentos em excel e ppt;_ + _Mindset colaborativo e protagonista, com foco genuíno no cliente e paciente, colocando os interesses da Medley e Sanofi a frente;_ + _Sólido entendimento de Compliance (políticas internas, assim como código de conduta da Interfarma);_ + _Experiência em gestão integrada de contas e/ou JBP;_ + _Dominar conhecimentos financeiros e P&L;_ + _Noção de tributos que regem o canal farmacêutico;_ + _Competências: Liderança de time, Foco no Resultado, Cooperação Transversal, Foco no Cliente, Proatividade, Capacidade Analítica e Perfil Resiliente._ + _Rigor, precisão e responsabilidade, capacidade de assumir responsabilidades na sua área de atuação, gerenciá-los detalhadamente e entregá-los com alto nível de qualidade;_ + _Comunicação aberta e transparência nas interações com pares;_ + _Liderança e habilidade na administração de conflitos;_ + **Formação acadêmica:** _Ensino superior completo;_ + **Línguas:** _Inglês avançado será considerado um diferencial._ _Porque deve nos escolher?_ + Dê vida aos milagres da ciência ao lado de uma equipa solidária e orientada para o futuro. + Descubra inúmeras oportunidades para desenvolver o seu talento e impulsionar a sua carreira, quer seja através de uma promoção ou de uma mudança lateral, no seu país ou a nível internacional. + Desfrute de um pacote de recompensas bem pensado e bem elaborado que reconhece a sua contribuição e amplia o seu impacto. + Cuide bem de de você e da sua família, com uma vasta variedade de benefícios de saúde e bem-estar, incluindo cuidados de saúde de alta qualidade, programas de prevenção e bem-estar e, pelo menos, 14 semanas de licença parental sem distinção de gênero. Desempenhe um papel determinante na criação de melhores práticas na nossa unidade de fabricação. **Persiga** a _Progresso_ . **Descubra** _o Extraordinário_ . O progresso não seria possível sem as pessoas; pessoas de diferentes origens, em diferentes locais, desempenhando cargos diferentes, mas todas unidas por um objetivo comum: o desejo de fazer os milagres acontecerem. Você pode se tornar uma dessas pessoas. Procure a mudança, acolha novas ideias e explore todas as oportunidades que temos para oferecer. Persiga o progresso e descubra o extraordinário conosco. Na Sanofi, oferecemos as mesmas oportunidades a todos, sem olhar a raça, cor, ascendência, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero. Veja o nosso informativo sobre Diversidade, Equidade & Inclusão além do ambiente de trabalho (https://www.sanofi.com.br/pt/quem-somos/impacto-social/diversidade-e-inclusao) e conheça as nossas ações de Diversidade, Equidade e Inclusão. _Atenção As Frases Abaixo_ *Sempre visando a segurança e bem-estar de nossos colaboradores, o comprovante de vacinação COVID 19 é um item imprescindível para todos os empregados, estando presente na lista de documentos de admissão. “ *Essa posição será desenvolvida sob o regime de atividade externa, incompatível com a fixação de horário de trabalho. \#LI-LATAM **Pursue** **_progress_** **, discover** **_extraordinary_** Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people. At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity. Watch our ALL IN video (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) ! Global Terms & Conditions and Data Privacy Statement (https://www.sanofi.com/en/careers/global-terms-and-conditions/) Sanofi is dedicated to supporting people through their health challenges. We are a global biopharmaceutical company focused on human health. We prevent illness with vaccines, provide innovative treatments to fight pain and ease suffering. We stand by the few who suffer from rare diseases and the millions with long-term chronic conditions. With more than 100,000 people in 100 countries, Sanofi is transforming scientific innovation into healthcare solutions around the globe. Discover more about us visiting www.sanofi.com or via our movie We are Sanofi (https://youtu.be/96EwNjb1TLo) As an organization, we change the practice of medicine; reinvent the way we work; and enable people to be their best versions in career and life. We are constantly moving and growing, making sure our people grow with us. Our working environment helps us build a dynamic and inclusive workplace operating on trust and respect and allows employees to live the life they want to live. All in for Diversity, Equity and Inclusion at Sanofi - YouTube (http://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=2s)