Why SoftwareOne? El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital. The role Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Gerente de Contas Sênior Vaga: CLT | Modelo: Hibrido| Localização: São Paulo Responsabilidades: Trabalhar com uma equipe para desenvolver um plano geral de contas por território e maximizar as oportunidades de gerar atividades de vendas com clientes, parceiros e fornecedores de software (publishers). Identificar prospects e novos clientes nas regiões geográficas designadas. Liderar negociações, coordenar processos complexos de tomada de decisão e superar objeções para maximizar as oportunidades. Gerenciar uma equipe virtual envolvida nas negociações e na entrega para atingir/superar as metas mensais de vendas e as cotas de lucro líquido. Demonstrar conhecimento aos nossos clientes e parceiros sobre contratos com fornecedores de software e o uso ideal dos acordos. Avaliar os gastos e a utilização de contratos de software em uma organização para otimizar os padrões de gastos, o uso da tecnologia e as estratégias de implementação. Desenvolver um forte conhecimento das tendências do setor por meio de relacionamentos profissionais proativos com representantes dos fornecedores de software. Ser o recurso de campo para clientes e parceiros em relação às principais ofertas de licenciamento em volume da indústria, dos principais fornecedores. Fornecer liderança e conhecimento em licenciamento aos clientes e manter uma presença forte na comunidade da indústria de software. Gerar oportunidades de reuniões com tomadores de decisão-chave para impulsionar o processo de vendas. What we need to see from you O que esperamos de você: Experiência em vendas de tecnologia. Vivência profissional em vendas em setores de alta tecnologia ou serviços. Comprovada experiência em vendas consultivas, com ênfase em gestão de contas e territórios. Alto nível de conhecimento sobre o funcionamento interno de organizações e tendências em Tecnologia da Informação. Capacidade de construir relacionamentos e desenvolver rapidamente confiança com executivos de nível C (C-level). Histórico comprovado de superação consistente de metas e objetivos corporativos. Habilidade para atuar e se destacar em ambientes de vendas dinâmicos e de ritmo acelerado. Profissional altamente motivado, orientado a resultados, com fortes habilidades de apresentação, comunicação, organização, multitarefa e gestão do tempo. Sólidas habilidades em resolução de problemas e abordagem consultiva. Proficiência em ferramentas de produtividade como Outlook, Word, Excel e PowerPoint. Ensino superior desejável. Proficiência em inglês. Será um diferencial se você tiver: Certificações de vendas, como MCP, VSP, SAM. Habilidades comportamentais: Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe. Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial. Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global. Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais. ________________________________________________________________________________________________________ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! ________________________________________________________________________________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica. Job Function Sales