Why SoftwareOne? El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital. The role Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Gerente de Contas Hunter Vaga: CLT | Modelo: Hibrido| Localização: São Paulo Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização. Como vai ser o seu dia a dia: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios. Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente. Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor. Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads. Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores. What we need to see from you O que esperamos de você: Experiência (pleno-avancado) em: Vender soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a alta gerência do cliente e suas equipes. Desenvolver planos de contas acionáveis a curto e longo prazo, baseados em uma compreensão profunda dos impactos das tendências de negócios e tecnologia. Vender novos softwares e serviços em nível empresarial global. Demonstrar profundo conhecimento do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, incluindo produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mudanças no mercado. Possuir experiência em diversas indústrias verticais e suas tendências, combinada com conhecimento em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma. Qualificações Desejáveis: Inglês avançado Certificações (AWS, GCP e/ ou Microsoft) adicionar a tecnologia Habilidades comportamentais: Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe. Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial. Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global. Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais. ________________________________________________________________________________________________________ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! ________________________________________________________________________________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica. Job Function Sales