Why SoftwareOne? Success at SoftwareOne is not defined by what you do, but by what you deliver to our customers, to the business, and to the colleagues around you. The employees at SoftwareOne are energetic, agile, and focused on delivering Customer Satisfaction and world-class results. Our leaders motivate and inspire their teams, providing a work environment that offers incredible levels of Employee Satisfaction. We are Humble. Our leaders operate with a high level of Discipline, but are able to work with Speed and manage change in a global economy. We are a leading global provider of end-to-end cloud and software technology solutions, headquartered in Switzerland. Our 8,700 employees support our approximately 65,000 customers in their digital transformation. The role Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Gerente de Contas de Vendas Digitais Hunter Localização: Sao Paulo, Brasil | Modelo: Híbrido Estamos em busca de um Account Manager de Vendas Digitais, apaixonado por gerar novos negócios. Essa pessoa será responsável por hunting de oportunidades no mercado: identificar, prospectar e fechar oportunidades comerciais no ambiente digital. O foco será a abertura de novos mercados, o posicionamento de soluções inovadoras e a construção de relacionamentos estratégicos com novos clientes. Ideal para profissionais com forte perfil hunter, habilidades consultivas e motivação para superar metas de forma consistente. Principais Responsabilidades: Prospecção e Geração de Novos Negócios Caçar ativamente, identificar e qualificar novos leads por meio de canais digitais (LinkedIn, e-mail marketing, inbound leads, etc.). Desenvolver estratégias de social selling e abordagens personalizadas para gerar oportunidades. Abrir novas contas com foco em clientes de alto potencial. Apresentação de Soluções Digitais Elaborar e apresentar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente. Promover soluções digitais ou tecnológicas com abordagem consultiva. Preparar e conduzir demonstrações virtuais ou apresentações de negócios. Negociação e Fechamento de Vendas Gerenciar todo o ciclo de vendas digitais, desde a primeira reunião até o fechamento. Negociar preços, condições e contratos com novos clientes. Garantir o onboarding do cliente e coordenar a transição para a equipe de pós-venda. What we need to see from you Requisitos Perfil Profissional em Engenharia de Sistemas, Telecomunicações ou áreas afins, com experiência em áreas comerciais dentro do setor de tecnologia. Habilidades Necessárias Sólido conhecimento em soluções Microsoft, especialmente produtos Azure e Office 365. Experiência com modelos de licenciamento como CSP. Capacidade de desenvolver mensagens técnicas e comerciais focadas em soluções em nuvem, identificar oportunidades de negócio e realizar hunting de novas contas do zero. Qualificações Desejáveis Certificações Microsoft atualizadas, como Office 365 ou Azure, são um diferencial. Competências Comportamentais Orientação para Aprendizado Contínuo: Demonstra atitude proativa para se manter atualizado sobre as novidades do setor, mostrando compromisso com o crescimento profissional contínuo. Fortes Habilidades de Comunicação Verbal e Negociação: Demonstra excelente capacidade de comunicação verbal, com habilidade para negociar de forma eficaz e apresentar propostas de maneira segura, promovendo interações positivas com os clientes. Proatividade Comercial & Perfil Hunter: Habilidade para identificar e perseguir novas oportunidades de negócio, pesquisar clientes em potencial e tomar iniciativa para prospectar, engajar e converter leads em novas contas. Benefícios Cultura criativa, com valores praticados no dia a dia e ambiente de trabalho colaborativo e de apoio. Programas de reconhecimento ao colaborador. Diversidade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Programa de bônus por indicação. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade por meio de iniciativas dos colaboradores. Eventos corporativos. Tecnologias mais inovadoras para nossos clientes e colegas. E muito mais! Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde a igualdade de oportunidades de emprego está disponível para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, condição de deficiência, genética, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida pelas leis locais. Aviso Importante: Esta vaga refere-se a oportunidades futuras e não tem como objetivo uma contratação imediata. Estamos sempre em busca de profissionais dedicados para integrar nossa equipe e incentivamos você a enviar sua candidatura. Ao se candidatar, você concorda que suas informações sejam armazenadas em nosso banco de talentos para futuras oportunidades que correspondam às suas habilidades e experiência. Agradecemos o seu interesse e entraremos em contato caso surja uma posição adequada. Job Function Sales