At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com (https://www.jnj.com.) . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. **Job Function:** Pharmaceutical Sales **Job Sub** **Function:** Key Account Management – Pharm (No Commission) **Job Category:** Professional **All Job Posting Locations:** Curitiba, Paraná, Brazil, Florianópolis, Santa Catarina, Brazil, Porto Alegre (RS), Brazil, São Paulo, Brazil **Job Description:** Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários como você trabalham em equipes que salvam vidas, desenvolvendo os medicamentos de amanhã. Junte-se a nós no desenvolvimento de tratamentos, buscando curas e no pioneirismo desde o laboratório para a vida, enquanto apoia os pacientes ao longo de cada etapa do caminho. Saiba mais em https://www.jnj.com/innovative-medicine **Proposta:** O Gerente de Contas Chave será responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com contas (hospitais, clínicas e cooperativas) e distribuidores, assegurando o crescimento sustentável e a fidelização dos parceiros. O profissional atuará como principal ponto de contato entre a empresa, as contas e os distribuidores, garantindo a execução estratégica das vendas e identificando oportunidades de negócio. **Buscamos o melhor talento para a posição de Gerente de Contas Chave, baseado na região Sul do Brasil ou em São Paulo e com disponibilidade para viagem em 80% do tempo.** **Principais Responsabilidades:** + Desenvolver e implementar planos estratégicos para os parceiros, visando a expansão de mercado com o portfólio da J&J. + Gerenciar relacionamentos com decisores das contas e distribuidores, assegurando parcerias de longo prazo. + Identificar oportunidades de redução de custos ou aumento de margem nas contas, em conjunto com os distribuidoresfomentando planos de ação colaborativos. + Acompanhar o desempenho de vendas, níveis de estoque e giro dos produtos, propondo ações corretivas quando necessário. + Identificar oportunidades de crescimento (novos canais, expansão de portfólio) e mitigar riscos de desabastecimento ou rupturas. + Monitorar a concorrência e tendências de mercado, adaptando estratégias para manter vantagem competitiva. + Elaborar relatórios de performance (KPIs) e apresentar resultados ao time. **Requisitos e Qualificações:** + Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. + Conhecimento em gestão de indicadores (market share, sell-out, DOH etc.). + Pensamento crítico e perfil questionador (capacidade de desafiar o status quo). + Habilidade na análise de dados e na elaboração de planos de ação orientados por insights. + Perfil comercial, orientado a resultados, com forte capacidade de influenciar stakeholders e foco em colaboração. + Excel avançado (manipulação de grandes volumes de dados e criação de dashboards). + Disponibilidade para viagens (superior a 80% do tempo). + Residência na região Sul do país ou na região metropolitana de São Paulo. + Experiência no setor farmacêutico, bens de consumo, distribuição ou setores de saúde (desejável). **Required Skills:** **Preferred Skills:** Account Management, Analytical Reasoning, Coaching, Communication, Competitive Landscape Analysis, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Customer Experience Management, Customer Satisfaction, Personalized Services, Pharmaceutical Sales Marketing, Presentation Design, Problem Solving, Relationship Building, Revenue Management, Sales Presentations, Sales Trend Analysis, Solutions Selling