Gerenciar e impulsionar relacionamentos estratégicos com os principais clientes do setor On-Trade na região, promovendo a expansão da presença das marcas Pernod Ricard, aumentando volumes de vendas e fortalecendo a execução no ponto de venda, contribuindo para o crescimento sustentável da receita.

Principais responsabilidades e atividades:

Desenvolvimento de planos de crescimento:
Criar e implementar estratégias específicas para contas prioritárias, alinhando objetivos às metas corporativas e às necessidades do cliente, identificando oportunidades de mercado e potencializando resultados.
 

Gestão de negociações e contratos:
Conduzir negociações de alto impacto com foco na maximização de rentabilidade e participação de mercado, além de administrar contratos e ações promocionais de forma estratégica.
 

Governança de Budget (Orçamento):
Planejar, monitorar e controlar o orçamento destinado às ações comerciais, de trade marketing e de relacionamento com clientes, garantindo a utilização eficiente dos recursos, alinhando as ações ao planejamento financeiro da empresa e realizando acompanhamento de despesas e resultados.
 

Gestão de Performance dos clientes
Monitorar continuamente o desempenho dos clientes em relação às metas acordadas, avaliando vendas, execução de ações no ponto de venda, cumprimento de compromissos e resultados gerais. Utilizar análises de performance para identificar oportunidades de melhorias e garantir o crescimento sustentável.
 

Relacionamento e influência com clientes-chave:
Manter contato regular por meio de reuniões estratégicas, fortalecendo parcerias duradouras, entendendo necessidades, e influenciando decisões de compra para garantir alinhamento com os objetivos da marca e da empresa.
 

Coordenação de ações no ponto de venda:
Planejar, implementar e acompanhar atividades promocionais, materiais de ponto de venda, treinamentos e demais ações de trade marketing que aumentem a visibilidade e a venda das marcas Pernod Ricard.
 

Capacidade de comunicação:
Utilizar de comunicação clara, objetiva e com forte poder de síntese para transmitir mensagens complexas de forma persuasiva para clientes, stakeholders internos e externos, facilitando o entendimento e acelerando processos.
 

Desenvolvimento de materiais estratégicos:
Criar e adaptar materiais de apoio, propostas, relatórios e apresentações relevantes para clientes, equipes internas, e demais stakeholders, garantindo impacto e alinhamento estratégico.
 

Liderança e influência:
Liderar times indiretos e influenciar stakeholders internos e externos, promovendo colaboração, alinhando interesses e impulsionando ações conjuntas para atingir metas comuns.
 

Análise de performance e inteligência de mercado:
Monitorar resultados, elaborar relatórios de desempenho e análises de mercado para orientar ações corretivas, explorar oportunidades e validar estratégias.
 

Gestão de equipes indiretas e colaboração interna:
Trabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, trade marketing, marketing e outras áreas, liderando pelo exemplo e influenciando positivamente o clima organizacional e a execução das estratégias.

- Formação nível superior em administração de empresas, engenharias.

- Pacote Microsoft Office (obrigatório)

- Inglês intermediário / avançando

- Conhecimento atualizado do setor de bebidas alcoólicas e canais On-Trade.

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