A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar junto aos CACONs/UNACONs, diretamente ligado(a) à diretoria comercial.

Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição chave.

O Gerente de Contas Chave será responsável por liderar a negociação do portfólio da Pfizer Brasil junto aos CACONs e UNACONs em todo o território nacional, em alinhamento com as políticas comerciais vigentes e em parceria com as Áreas Terapêuticas. O principal objetivo é garantir a disponibilidade dos produtos da Pfizer aos pacientes.

Além disso, esse profissional será responsável por identificar oportunidades, conduzir negociações estratégicas e gerenciar o relacionamento com tomadores de decisão nas instituições alvo. Atuará de forma consultiva e integrada, com foco na entrega de valor para o cliente e expansão sustentável da presença da empresa nas contas prioritárias.

Principais responsabilidades:Mapear e segmentar os CACONs e UNACONs com foco, mas não restrito, àqueles que utilizam o modelo privado de compras.Engajar com as Áreas Terapêuticas, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e alinhando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.Criar e estabelecer relacionamento com decisores técnicos e administrativos (diretores clínicos, farmacêuticos, gestores e compradores).Desenvolver planos tático-comerciais por conta, com metas de crescimento e penetração.Conduzir negociações comerciais, garantindo o atingimento das metas de receita e volume, conforme a Área Terapêutica.Monitorar indicadores de desempenho.Trabalhar de forma integrada com as áreas de Acesso, Marketing, Medical e Demanda para execução de estratégias locais.Identificar barreiras institucionais e propor soluções em parceria com áreas internas.Gerenciar o pipeline de oportunidades e reportar KPIs por cliente.Garantir conformidade com as diretrizes de compliance e políticas da empresa.

Formação:Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou similar. Desejável especialização em Gestão Empresarial.

Requisitos:Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na cidade de São Paulo para gestão/interação com os clientes e a Empresa.

Perfil desejado:Esta posição requer um perfil sênior, com capacidade de influência, autonomia e habilidade analítica.É desejável entre 6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica, com foco em gestão de contas, preferencialmente nos seguimentos de oncologia, institucional e/ou vacinas.Necessário conhecimento em modelo de negócios B2B e nas rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico de oportunidades, desenvolvimento e acompanhamento mensal de planos de ação.

  

  
 Último dia para se aplicar à vaga: 04/12

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.

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