**Sobre a Abbott** A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. **Trabalhando na Abbott** Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a: + Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos + Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros. + Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. + Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas. + Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. + Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada. **A oportunidade** Esta posição tem local de trabalho em São Paulo no negócio de Doenças Estruturais do Coração. Busca restaurar a saúde e melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio do desenvolvimento e fornecimento de soluções de gerenciamento para o tratamento de doenças cardíacas estruturais. **O que você vai fazer** Identificar oportunidades de mercado em seu território, através de análises e mapeamento dos produtos, monitorando tendências de cada segmento, bem como os produtos concorrentes a fim de antecipar mudanças e adaptar estratégias. Identificar oportunidades de melhorias, necessidade de treinamento técnico e auxiliar o time em seu desenvolvimento profissional. Analisar e gerenciar relatórios de performance no PBI garantindo o atingimento das metas com excelência. Periodicamente avaliar oportunidades de melhoria no seu território, trazendo sugestões e ideias de forma estruturada que possam elevar o nível técnico e de performance da divisão. Participar dos treinamentos para a equipe dos distribuidores, gerando discussões técnicas sobre nosso produto e assim assegurar alta performance clínica e comercial. Executar todas as rotinas de _workday,_ desde o preenchimento e acompanhamento das metas anuais da divisão, como também a elaboração de planos de desenvolvimento individual. Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área. Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa. Realizar todos os treinamentos que sejam assignados a si, como Abbott Mentor, LMS, LERN, treinamentos de produtos etc. Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados. Garantir, controlar e fazer uma gestão eficiente dos clientes em sua região, estabelecendo rotinas, acompanhamento em campo, construção e manutenção do relacionamento Abbott com principais KOL’s, hospitais e fontes pagadoras e contribuindo com todas as ações de compliance, qualidade etc. que sejam aplicáveis a estes parceiros. Controlar o _budget_ destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as políticas e procedimentos definidos. Elaborar o planejamento tático anual de sua região de atuação. Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região, atuando junto com o especialista clínico da divisão. Garantir o cumprimento dos prazos na execução de suas rotinas de trabalho, como Abbott Mentor, Safes Force, Concur etc. Participar de Congressos e eventos científicos, identificando necessidades e oportunidades, produtos utilizados pelos clientes, preços e serviços praticados pelos concorrentes e mercados potenciais. Manter os controles e registros definidos pela empresa, elaborando relatórios de suas atividades, informações gerenciais relativas as tendências de mercado, utilizando as ferramentas determinadas pela empresa. Auxiliar na elaboração das previsões de vendas / procedimentos pré-estabelecidas pela divisão. Atingir as metas pré-determinadas pela companhia com êxito. Desenvolver e fortalecer relações em nome da Abbott junto à comunidade médica especializada, KOLs (Key Opinion Leaders), hospitais, fontes pagadoras, distribuidores e outros _steakholders_ envolvidos em todo o processo de decisão, compra e fornecimento dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas. Realizar visitas a grupos de influência, visando promover os produtos em situações de maior complexidade. Visitar clientes existentes e potenciais para identificar suas necessidades clínicas, objetivos, e restrições relacionadas ao cuidado com o paciente e estabelecer soluções criativas e viáveis. Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento de novos clientes, considerando planejamento estratégico definido e informações coletadas junto às equipes comercial e no trabalho de campo. Atuar de forma colaborativa junto as equipes comerciais, acesso ao mercado, marketing e finanças para garantir que as estratégias de mercado estejam alinhadas com os objetivos da empresa e as necessidades dos pacientes. **Qualificações necessárias** + Formação nas áreas de saúde, como: biomedicina, enfermagem ou farmácia; administração de empresas; marketing + Pós-graduação em marketing ou em negócios é um diferencial + Experiência na área comercial e/ou desenvolvimento de mercado preferencialmente no mercado de dispositivos médicos e/ou mercado de saúde. Experiência na área de cardiologia será considerado um diferencial. - Habilidades de comunicação e negociação. - Capacidade de análise e pensamento estratégico - Conhecimentos técnicos de produtos da área de doenças estruturais cardíacas; - Trabalho em equipe - Inglês avançado - Informatica: Word, Excel e PowerPoint. ​ Candidate-se agora (https://www.jobs.abbott/) Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores. Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil (https://www.facebook.com/AbbottBrasil) , siga-nos no LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/abbott-/) e Twitter @AbbottNews (https://twitter.com/AbbottNews) . An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com