Objetivos:
Ganar y desarrollar a clientes nuevosPlanear y administrar el portafolio de cuentas nuevas.Reunir información para los clientes y el mercado para mantenerlos actualizados sobre las condiciones actuales del Producto. (Targetting)
Responsabilidades:Buscar y prospectar  Business Customers (BC) al ganar nuevos clientes. Generalmente con volúmenes anuales en el rango de 50-100 TEUS y 50-100 TONS anuales.Buscar y prospectar clientes BC para todos los servicios (AFR,OFR,IRF,CDZ,IWS)Planear y administrar MBC.Evaluar el tipo y tamaño de las necesidades del cliente.Recomendar soluciones basadas en las necesidades del cliente utilizando el conocimiento de la industria.Cerrar conexiones de negocio de las necesidades del cliente con soluciones DHL y evaluar si puede crearse para el cliente.Dar soporte a la retención del cliente a través de visitas con el producto y organizando trabajos invitando al cliente para compartir información y actualizaciones regulares, producto, etcUtilizar las redes y la variedad de canales de ventas con DP DHL para colaborar con los clientes, mercadeando las estrategias y ofreciendo completamente la cadena de servicios según las necesidades del cliente.Recolectar información relevante RFI/RFP/RFQ/BID y preparar documentos para implementaciones para asegurarse la operación apropiada y el traspaso de la implementación al área correspondiente (COP´s & SOP’s)Actualizar y administrar el sistema de CRM DGF.Transferir cuentas con alto valor potencial al canal de cuentas claves.Realizar plan de visitas comerciales, llamadas y reuniones via teams generando contacto y relación con los clientes.Preparar agenda semanal en base a los clientes target semanal