**Sobre a Abbott** A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. **Trabalhando na Abbott** Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a: Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos. Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas. **A oportunidade** Esta posição tem local de trabalho em **Varginha/MG na Divisão de Medicamentos de Marca e Produtos Farmacêuticos** . **Localidades: Varginha/MG e região.** Como **Executivo de Vendas** , vai atuar de forma estratégica na negociação, desenvolvimento e execução dos produtos Abbott junto a redes do varejo farmacêutico, associativismos e distribuidores, ampliando market share e sell-out das marcas prioritárias por meio do entendimento profundo das particularidades de cada cliente, da excelência na execução no ponto de venda e da construção de parcerias comerciais sustentáveis e de longo prazo.. **O que você vai fazer** + Conduzir negociações e realizar vendas dos produtos Abbott junto redes, associativismos e distribuidores, por meio de _transfer order_ (OL) ou venda direta, conforme políticas comerciais vigentes e elegibilidade do cliente; + Monitorar e analisar indicadores de desempenho dos clientes, como _sell-in, sell-out,_ giro, cobertura e dias de estoque (SIT - CD/Loja), utilizando auditorias de mercado, mapas de estoque, dados internos e informações fornecidas pelos próprios clientes; + Construir, em conjunto com os clientes, planos de _Trade Marketing_ customizados e sustentáveis, alinhados às diretrizes estratégicas da Abbott, com foco em aceleração de _sell-out_ , execução das marcas prioritárias e rentabilidade do negócio; + Desenvolver relacionamento próximo e estratégico com os principais _stakeholders_ das contas sob sua responsabilidade, influenciando decisões comerciais e fortalecendo a parceria entre Abbott e clientes; + Garantir a correta exposição dos produtos nos pontos de venda, assegurando visibilidade, posicionamento estratégico e aderência às orientações de _merchandising_ da companhia; + Realizar treinamentos de produtos isentos de prescrição para balconistas e de produtos sob prescrição para farmacêuticos, conforme diretrizes, materiais e políticas aprovadas pela Abbott; + Executar visitas regulares, planejadas às lojas, CDs e pontos estratégicos dos clientes atendidos, garantindo disciplina comercial, qualidade de execução e acompanhamento contínuo dos planos acordados; + Manter controles, registros e relatórios atualizados sobre visitas, negociações, planos de ação e resultados, conforme processos e ferramentas internas da companhia; + Cumprir integralmente as políticas, procedimentos e diretrizes corporativas da Abbott, incluindo o Código de Conduta Comercial; + Atuar em conformidade com as políticas e práticas de _EHS_ (Saúde, Segurança e Meio Ambiente), apoiando e participando das ações promovidas pela área. **Qualificações necessárias** + Superior completo em Administração, Marketing ou Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas. + Excel intermediário / avançado + Vivência em negociações comerciais + Disponibilidade para viagens + Facilidade para trabalhar em equipe e atuar de forma colaborativa + Boa comunicação e relacionamento interpessoal + Perfil analítico, organizado e orientado a resultados + Criatividade para propor soluções e melhorias + Proatividade, autonomia e senso de responsabilidade + Experiência prévia em áreas comerciais, trade ou marketing + Capacidade de análise de dados e construção de indicadores + Facilidade para transitar entre atividades estratégicas e operacionais **Candidate-se agora** Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores. Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews. An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com