Especialista de Ventas Distribución (Horizontal) **Ubicación:** León, GTO (México) **Empresa:** Nestlé **Negocio:** Purina **Formación académica:** Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional o carreras afines. **Objetivo** Gestionar y desarrollar las cuentas de distribución asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta administración de la cartera de clientes y la disponibilidad de productos en el canal tradicional. Actuar como nexo clave entre clientes, Supply Chain, Finanzas, Contraloría, Marketing y Trade Marketing, garantizando una relación sólida y sostenible que impulse el crecimiento del negocio y relación con el cliente. **Un día en la vida de…** + Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando cobranzas sanas y relaciones de largo plazo. + Negociar con clientes condiciones comerciales, devoluciones y disponibilidad de productos en punto de venta. + Planificar y ejecutar estrategias de distribución horizontal que maximicen la cobertura y la venta en el canal tradicional. + Gestionar pedidos, indicadores de distribución numérica y sell-in/sell-out. + Capacitar a clientes y asegurar el cumplimiento de esquemáticos y lineamientos comerciales de Nestlé. + Colaborar estrechamente con áreas internas (Supply, Finanzas, Contraloría, MKT, Trade MKT) para la correcta ejecución de planes de negocio. + Preparar reportes de desempeño y proponer acciones de mejora para optimizar resultados. + Cumplir funciones propias de un Key Account Manager en el territorio asignado, desarrollando relaciones estratégicas. **Lo que te hará exitoso…** + Experiencia mínima de 2 años en ventas del canal tradicional (detalle), preferentemente en consumo masivo, alimentos, bebidas o pet food. + Conocimiento en distribución horizontal, gestión de cartera y desarrollo de indicadores. + Dominio intermedio de Excel, Paquetería Office y herramientas de presentación. + Fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de clientes. + Orientación a resultados, con capacidad para trabajar de manera autónoma en campo. + Disponibilidad para trabajo presencial y movilidad dentro del territorio asignado. + Inglés: Básico (deseable Intermedio).