Amazon Kuiper is looking for an experienced, self-starter Sales professional to drive adoption of Kuiper services with enterprise customers in the DACH region across multiple verticals (e.g. Energy, Retail, Manufacturing, Media).

You are responsible for identifying, evaluating, negotiating, and managing complex deals with multiple key accounts.

Responsible for managing the sales lifecycle of complex cross-functional customers and delivering outcomes with cross-organizational impact, you execute and define Sales strategies that complement product strategy with limited oversight from others.

You serve as a partner or thought leader for other teams on opportunities. You contribute to strategic documents including, but not limited to, regional and vertical GTM and account plans. You own reporting on forecasting and planning the business impact of each opportunity, with a focus on actuals vs. plan targets.

You have the ability to deeply impact measurable business metrics, are able to close deals and significantly grow large and complex opportunities.

This position may require access to information, technology, or hardware that is subject to export control laws and regulations, including the Export Administration Regulations (EAR) and the International Traffic in Arms Regulations (ITAR). Employment in this position is contingent upon obtaining any required export licenses or other approvals from the United States government. As such, the successful candidate must be eligible to obtain any necessary export licenses or approvals based on their nationality, citizenship, and any other factors considered by the applicable export control regulations.

Amazon Kuiper est à la recherche d'un professionnel de la vente expérimenté et autonome pour favoriser l'adoption des services de Kuiper auprès des entreprises clientes de la région DACH dans plusieurs secteurs verticaux (par exemple, l'énergie, la vente au détail, la fabrication, les médias).

Vous êtes responsable de l'identification, de l'évaluation, de la négociation et de la gestion de contrats complexes avec de multiples comptes clés.

Vous êtes responsable de la gestion du cycle de vie des ventes pour des clients complexes et interfonctionnels et de l'obtention de résultats ayant un impact sur l'ensemble de l'organisation. Vous exécutez et définissez des stratégies de vente qui complètent la stratégie produit avec une supervision limitée de la part d'autres personnes.

Vous êtes un partenaire ou un leader d'opinion pour les autres équipes sur les opportunités. Vous contribuez aux documents stratégiques, y compris, mais sans s'y limiter, les plans régionaux et verticaux de GTM et de comptes. Vous êtes responsable du reporting sur la prévision et la planification de l'impact commercial de chaque opportunité, en mettant l'accent sur les résultats réels par rapport aux objectifs du plan.

Ce poste peut nécessiter l'accès à des informations, à des technologies ou à du matériel soumis aux lois et réglementations en matière de contrôle des exportations, y compris les règlements sur l'administration des exportations (EAR) et les règlements sur le trafic international d'armes (ITAR). L'emploi à ce poste est subordonné à l'obtention des licences d'exportation ou autres approbations requises auprès du gouvernement des États-Unis. En tant que tel, le candidat retenu doit être éligible pour obtenir toutes les licences ou approbations d'exportation nécessaires en fonction de sa nationalité, de sa citoyenneté et de tout autre facteur pris en compte par les réglementations applicables en matière de contrôle des exportations.



Key job responsibilities
• Contribute to the build out of Amazon Kuiper service revenue with specific focus on key European enterprise customers, with a focus on the DACH region.
• Be customer obsessed. Think on behalf of the customer and work to meet the customer’s stated and unstated needs and aspirations.
• Execute strategic and tactical sales initiatives while working with key internal stakeholders (e.g., Amazon Kuiper product and engineering teams, legal, finance) and Sales/BD team colleagues.
• Be the internal coordinator supporting complex contract negotiations and complex business requirements and activities which deliver results.
• Think strategically and analytically about business priorities, product, and technical challenges, with the ability to deliver target-based results working cross-organizationally.
• Get and deliver customer feedback.

- Contribuer au développement du chiffre d'affaires des services Amazon Kuiper en se concentrant sur les entreprises européennes clientes, en particulier dans la région DACH.
- Être obsédé par le client. Penser au nom du client et s'efforcer de répondre à ses besoins et à ses aspirations, qu'ils soient déclarés ou non.
- Exécuter des initiatives de vente stratégiques et tactiques tout en travaillant avec les principales parties prenantes internes (par exemple, les équipes de produits et d'ingénierie d'Amazon Kuiper, le service juridique, le service financier) et les collègues de l'équipe de vente/BD.
- Être le coordinateur interne qui soutient les négociations contractuelles complexes, les exigences commerciales complexes et les activités qui produisent des résultats.
- Réfléchir de manière stratégique et analytique aux priorités de l'entreprise, aux produits et aux défis techniques, avec la capacité de fournir des résultats basés sur des objectifs en travaillant de manière transorganisationnelle.
- Obtenir et fournir un retour d'information de la part des clients.





About the team
Project Kuiper is an initiative to launch a constellation of Low Earth Orbit satellites that will provide low-latency, high-speed broadband connectivity to unserved and underserved communities around the world.

Le projet Kuiper est une initiative visant à lancer une constellation de satellites en orbite terrestre basse qui fourniront une connectivité à haut débit et à faible latence aux communautés non desservies ou mal desservies du monde entier.