**Encargado Comercial** Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. **Trabajar en Abbott** En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: + Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas. + Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune. + Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad. **La Oportunidad** Esta posición está ubicada en Santiago en la división EP Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias. Como **Encargado Comercial** **,** tendrás como objetivo principal; Analizar información de ventas y rotación de productos, sugerir acciones comerciales e Implementarlas en locales, ecommerce, venta Empresa y cualquier otro canal de venta disponible en Novasalud. Su labor busca apoyar y contribuir a lograr el Budget de Venta y Ebitda de Novasalud. Su objetivo principal será desarrollar e implementar campañas comerciales, utilizando canales dirigidos y ofertas de valor segmentadas con el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes. Activar, retener y evitar la fuga de clientes, realizar cross y upselling. Estimular acciones de compra para aumentar la actividad y frecuencia de compra de los clientes y gestionar convenios y alianzas con terceros. **Lo que harás** 1. Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado, dando especial énfasis a la marca Abbott. Define junto a la gerencia el plan estratégico comercial y de ventas anual, gestionando su puesta en marcha. Desarrollar acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, tales como nuevas campañas, servicios o introducción de nuevos productos 2. Establece y gestionar presupuestos, controla los gastos y asegura la utilización eficiente de los recursos. 3. Amplía y refuerza los canales de venta. Apoyar con lineamientos generales en ventas Realiza Benchmarking del rubro, con el fin de estudiar a la competencia y desarrollar estrategias que permitan una mayor competencia. 4. Relacionamiento con gerentes divisionales y KAM de abbott para concretar campañas y con los gerentes de distrito y fuerza de venta para su adecuada difusión. Establece y lidera reuniones frecuentes con estas áreas. 5. Coordinar con Jefe administración y finanzas las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales. 6. Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros. 7. Apoya en resolver problemas comerciales y de marketing con las áreas de apoyo y de negocios de Novasalud y abbott Desarrolla y gestiona con diseño de Abbott el material POP para ventas presenciales y no presenciales. 8. Apoyo en gestión de bases de datos y carteras de clientes Busca convenios y alianzas con entidades externas dirigidos a atraer más público a Novasalud y enfocado en la conversión 9. Establece y dirige procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización en cada unidad de negocio (Locales, ecommerce, otros) Kam para novasalud: Lograr el cumplimiento de los objetivos de Sell In (Ventas) y sell out e indicadores internos. Trabajo de apoyo para el punto de venta y canales no presenciales, Impulsar la venta a traves de acciones promocionales Análisis de los kpis más relevantes (Stock, Sell Out, Sell In, Rentabilidad) Realizar estimados de venta del mes y forecast para el futuro Manejo de presupuesto de inversión 10. Reportería Evaluación de campañas realizadas Kpis relevantes y dashboard Supervisión comercial Ecommerce Supervisión en terreno de locales: Supervisar la implementación de actividades comerciales en terreno Supervisar la ejecución de labores operativas y administrativas en el marco sanitario, financiero y regulatorio definido por leyes nacionales y/o políticas Abbott **Requisitos** Título Profesional, vinculado al área Comercial Al menos 2 años de experiencia en cargos similares. Idiomas (inglés): Deseable, intermedio Experiencia: Experiencia laboral en área comercial Manejo de Office: Excel Intermedio Otros programas: B2B, SAP Movilización: Deseable Aplicar ahora (https://www.jobs.abbott/) Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. Conéctese con nosotros en www.abbott.com , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal. An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com