Resumen **¿Cuál es el rol?** Responsable de crear una nueva cartera de clientes y hacer crecer el revenue de los clientes que se le asignen, evitar la erosión o disminución de la facturación en su cartera a través de la correcta administración del territorio asignado desarrollando relaciones a todo nivel y generando nuevas oportunidades de negocios. Responsabilidades **¿Cómo agregarás valor?** + Traer nuevos logos o clientes a la empresa mediante el prospecteo continuo. + Controlar de principio a fin la gestión del proceso de ventas en los clientes asignados. + Mantener de forma integral una relación efectiva de negocios a todo nivel con los clientes de su cartera. + Conocer, documentar y administrar los contratos y órdenes de servicio de sus clientes. + Generar en conjunto con el equipo de Pre-Venta y demás unidades involucradas, las propuestas de servicio para los clientes asignados en tiempo y forma, con los análisis de rentabilidad correspondientes. + Evitar la pérdida de facturación por cancelación de servicios de los clientes de su cartera asignada y la reducción de servicios como tal. + Conocer y estudiar los beneficios de negocios de todas las soluciones y servicios de nuestra compañía y entender como estas resuelven las necesidades del cliente. + Mantener actualizadas las oportunidades de negocio en la herramienta de gestión de ventas de la compañía, llevando un adecuado proceso de gestión de ventas. + Coordinar con los departamentos correspondientes la prestación del servicio conforme a lo contratado. + Evaluar e identificar riesgos potenciales de los diferentes negocios. + Mantener un constante conocimiento de los productos y ofertas de los competidores. Calificaciones **¿Qué necesitas?** + Formación profesional en carreras como Administración, Negocios, Ingenierías o afines. + 3 años de experiencia en ventas B2B en empresas de telecomunicaciones. + Experiencia en manejo de cartera y prospección de clientes empresariales. \#LI-DH1 UNAVAILABLE UNAVAILABLE