Rejoignez l'équipe commerciale d'Ecolab au poste de Chef des Ventes Régional (H/F). Cette opportunité est à pourvoir au sein de notre division Food Retail Services (FRS) qui est spécialisée dans les solutions et programmes d’Hygiène en Distribution Alimentaires (Hyper et Supermarchés). Après un programme de formation initial, vous prenez la responsabilité d’une équipe commerciale sur un territoire établi. Avec votre équipe, vous serez l'ambassadeur d'ECOLAB, fournissant des recommandations sur les processus avancés de nettoyage et de désinfection, des programmes qui apportent une expérience positive aux utilisateurs finaux, et créent des environnements plus propres, plus sûrs, plus sains.

Vos missions :

Sous la responsabilité de l’Area Manager, vous êtes responsable du développement des ventes et du suivi technique (installations) de toutes nos solutions sur la France.

Management :

-          Supervision d’une équipe de 14 Field Service Managers (développement individuel, motivation,

           évaluation et feedback)

-          Accompagnement terrain (aide à la vente, montée en gamme, perfectionnement aux techniques

           de vente)

-          Préparation et animation des réunions d'équipe mensuelles

-          Participation au recrutement de nouveaux collaborateurs.

-          Contrôle de l’application des bonnes pratiques

-          Travail collaboratif avec le support de l’ADV pour le suivi des dossiers

Commerce :

-       Maintenir les ventes chez les clients existants en s'assurant que le contrat est correctement exécuté

        et en commercialisant la valeur ajoutée Ecolab chez le client.

-       Elaboration et suivi des plans d’actions commerciaux (suivis hebdomadaires et bilans mensuels)

-       Suivi des indicateurs de performance et mise en place d’actions correctrices

-       Gagner de nouveaux clients dans sa région et suivre les tests et essais

-       Assurer une marge brute solide et sa croissance grâce à :

La gestion de la gamme de produitsLa gestion des équipementsDes schémas logistiques pertinents.Aux prévisions et aux rapports de vente

-       Soutenir l'équipe pour installer de nouveaux clients et / ou équipements chez les clients existants.

-       Satisfaire et dépasser l'accord de niveau de service de chaque client

-       S'assurer que l'équipe est formée et calibrée régulièrement.

-       S'assurer que les normes d'audit chez les clients sont élevées et cohérentes

-       Effectuer des revues mensuelles et trimestrielles avec les clients

Indicateurs de Performance :

Favoriser l'attitude de sécurité chez chaque client et avec chaque collègue lors de la visite sur le terrainRespecter les objectifs de chiffre d’affaireAfficher une forte responsabilité personnelle, professionnalisme et expertise client / produit à chaque point de contact clientFavoriser l'innovation et les pratiques d'amélioration continue : générer un impact positif sur la croissance de l'entreprise en acquérant de nouvelles affaires et en soutenant le lancement de nouveaux programmes / produitsAtteindre le plus haut niveau de satisfaction client ; résoudre les problèmes / demandes de manière efficace et efficiente, assurer un suivi appropriéFournir des données et des informations à la direction avec précision et en temps opportunSatisfaire aux exigences annuelles des indicateurs sécurité pour l'équipe conformément aux objectifs de la Division.Favoriser et diriger la sécurité de l'équipe, pour promouvoir des actes et des comportements sécuritaires en tant que contributeurs clés pour prévenir les incidents.

Votre objectif est de contribuer activement à la croissance du portefeuille clients sur votre secteur via le management efficace de votre équipe et vos actions en direct sur les comptes clés.

Secteur et localisation :

Secteur géographique : France

Lieu d’habitation souhaité : Selon candidature

Poste en Home office, déplacements fréquents en France

Profil – Expérience :

De formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience en tant que commercial terrain, idéalement dans le secteur d’activité de la grande distribution alimentaire en vente directe et/ou distribution (chimie, consommables, équipements, etc)

Une 1ère expérience (3 à 5 ans) en management de commerciaux terrain en B to B est fortement souhaitée idéalement dans notre secteur d’activité.

Vous êtes quelqu’un d’organisé et méthodique, fortement orienté résultats. Vous disposez de qualités de leadership reconnues et savez mobiliser vos équipes pour répondre aux attentes des clients.

Bonne maitrise de l’anglais.

Nos engagements :
- Un CDI
- Une formation complète de plusieurs mois (théorique et pratique) à nos services et produits,
- Une rémunération composée d’un fixe et d’un variable
- Véhicule de fonction (5P), carte essence et télépéage,

- Frais repas, carte affaire, PC portable, téléphone portable, mutuelle,

- Une grande autonomie d'organisation sur le terrain

Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.