Distribution Account Manager (Distributori e Cash&Carry)  

Sede: Nord Ovest Italia  

Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato  

Riporta a: Regional Sales Manager  

Chi siamo  

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.  

Descrizione del ruolo  

Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nelle regioni Piemonte, Valle D’Aosta, Liguria e Lombardia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.  

Responsabilità principali  

Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.  

Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.  

Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.  

Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.  

Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.  

Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.  

Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.  

Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.  

Requisiti e competenze  

Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione  

Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali  

Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L)  

Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI  

Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel  

Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM  

Buona conoscenza della lingua inglese  

Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile  

Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia  

Cosa offriamo  

Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva   

Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica  

Auto aziendale, telefono e PC  

Programma di onboarding e formazione continua  

Opportunità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale  

Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti  

Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti. Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo.  

In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.