Responsabilidades principales

Estrategia y planificación

Diseñar e implementar el plan estratégico y operativo de marketing. Definir el posicionamiento de marca y la propuesta de valor por segmento y mercado. Analizar tendencias, competencia y oportunidades. Gestionar el presupuesto y establecer KPIs para medir resultados.

 

Gestión de producto y portafolio

Definir el roadmap de producto junto con las áreas técnicas y de producto. Supervisar el ciclo de vida de las líneas de producto (lanzamiento, madurez, sustitución). Establecer precios y posicionamiento según país y canal. Coordinar el go-to-market y los materiales comerciales. Realizar benchmarking competitivo, certificaciones y requisitos normativos locales. Impartir formación comercial en producto y posicionamiento. Monitorizar márgenes, rotación y resultados por gama; proponer discontinuaciones o nuevas referencias.

 

Gestión del canal

Diseñar e implementar la estrategia de marketing de canal, en coordinación con las áreas Comercial y de Exportación. Desarrollar y fidelizar la red de distribuidores, partners y prescriptores. Planificar acciones de marketing conjunto y programas de incentivos. Supervisar la coherencia de la comunicación de marca en todos los canales. Medir el rendimiento del canal: leads generados, ventas indirectas, participación en campañas. Impulsar la formación y capacitación del canal en producto, marca y argumentos de valor. Participar en los Key Account Plans y previsiones (S&OP).

 

Marketing internacional

Adaptar la estrategia de marketing a los distintos mercados internacionales. Colaborar con distribuidores y partners locales en acciones conjuntas. Coordinar la participación en ferias y eventos sectoriales. Supervisar materiales multilingües y campañas locales. Evaluar la efectividad de las campañas por mercado y canal.

 

Comunicación y marca

Consolidar la identidad y reputación de la marca. Liderar campañas de branding, comunicación y relaciones públicas. Desarrollar contenidos corporativos y comerciales B2B.

 

Marketing digital y generación de demanda

Implementar estrategias digitales y de automatización de campañas. Supervisar el CRM y la presencia digital (SEO, SEM, RRSS). Analizar el ROI de las iniciativas digitales y optimizar resultados.

 

Innovación y mejora continua

Impulsar la digitalización del área y la cultura del dato. Promover metodologías innovadoras y mejoras en procesos y herramientas.

 

Requisitos

Formación universitaria en Marketing, ADE o Ingeniería con orientación comercial. Experiencia mínima de 5 años en posiciones directivas o de marketing manager B2B (sectores construcción, climatización, do it yourself, industrial o de consumo). Sólida experiencia en gestión de canal, lanzamiento de producto y marketing internacional. Nivel C1 de inglés; se valorará francés o alemán. Conocimientos avanzados en CRM, Business Intelligence y paquete MS Office.

 

Competencias clave

Visión estratégica y orientación a resultados. Liderazgo, comunicación y capacidad de influencia. Trabajo en equipo y gestión del cambio. Capacidad analítica y toma de decisiones.

 

Qué ofrece la empresa

Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía consolidada. Desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento. Entorno dinámico e internacional.