Estamos en búsqueda de un Gerente Senior (KAM) altamente motivado y con experiencia para el canal de brokers. El candidato ideal será responsable de impulsar la atracción de nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con los brokers existentes y garantizar la renovación exitosa de cuentas. Este rol requiere un profesional estratégico con excelentes habilidades interpersonales, un profundo conocimiento de la industria de seguros y un historial comprobado en desarrollo de negocios y gestión de cuentas.

Responsabilidades Principales:

Atracción de Nuevos Negocios:

Identificar y atraer nuevos brokers para expandir el portafolio de la compañía.Desarrollar e implementar estrategias para generar oportunidades de negocio dentro del canal de brokers.Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y posicionamiento competitivo.Presentar soluciones personalizadas a los brokers para satisfacer las necesidades de sus clientes y fomentar el crecimiento de ventas.

Gestión de Cuentas y Renovaciones:

Construir y mantener relaciones sólidas con los brokers existentes para garantizar asociaciones a largo plazo.Gestionar proactivamente el proceso de renovación, asegurando altas tasas de retención y detectando oportunidades de venta adicional o cruzada.Supervisar el desempeño de las cuentas y abordar cualquier problema o inquietud de manera oportuna.Colaborar con equipos internos (por ejemplo, suscripción, siniestros, marketing) para ofrecer un servicio y soporte excepcional a los brokers.

Planificación Estratégica y Ejecución:

Establecer y alcanzar metas de ventas, KPIs y objetivos de crecimiento.

Colaboración y Comunicación:

Actuar como el principal punto de contacto para los brokers, asegurando una comunicación clara y efectiva.Brindar capacitación y soporte a los brokers sobre productos, servicios y procesos de la compañía.

Cumplimiento y Conocimiento de la Industria:

Garantizar que todas las actividades cumplan con los requisitos regulatorios y las políticas de la compañía.Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades de la competencia para mantener una ventaja competitiva.

Requisitos:

Mínimo de 5-7 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocios dentro de la industria de seguros o servicios financieros.Historial comprobado de cumplimiento de metas de ventas y gestión de cuentas de alto valor.Conocimiento sólido de productos de seguros, redes de brokers y dinámicas del mercado.Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.Mentalidad estratégica con capacidad para analizar datos y tomar decisiones informadas.Capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa en un entorno dinámico.

Competencias Clave:

Orientación a resultados y enfoque en el cumplimiento de objetivos.Habilidades sólidas de resolución de problemas y toma de decisiones.Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.Alto nivel de profesionalismo e integridad.