Mission principale

Définir et piloter la stratégie commerciale afin d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires, développer le portefeuille clients (annonceurs, agences média, agences de publicité), renforcer les comptes clés et structurer l’approche “Go-To-Market” (offre, tarification, activation, performance), en portant une culture résultats / données / excellence d’exécution.

Responsabilités clés

1) Stratégie commerciale & pilotage de la performance

Définir la stratégie commerciale publicitaire : objectifs CA/marge, segmentation (annonceurs/agences), politique tarifaire, priorisation des supports et solutions. Construire et suivre les KPI et tableaux de bord : CA, marge, pipe, taux de conversion, rétention/renouvellement, performance par support/secteur/solution. Installer une gouvernance commerciale : revues de pipe, forecast, plans d’actions, analyse des écarts vs objectifs.

2) Business Development & conquête (fort enjeu)

Accélérer l’acquisition de nouveaux clients via une prospection structurée, l’identification de prospects et la contractualisation. Porter la relation commerciale avec annonceurs et agences : prise de brief, proposition de dispositif, négociation et closing de deals significatifs. Structurer un discours de valeur orienté performance : recommandation média, pertinence des supports, cohérence du mix, critères d’efficacité.

3) Développement du portefeuille & Key Account Management

Développer et fidéliser le portefeuille : plans de compte, montée en valeur (upsell/cross-sell), renouvellements, multi-dispositifs. Piloter la satisfaction client : qualité de la réponse, coordination interne, suivi d’exécution, gestion des priorités. Identifier des opportunités d’opérations spéciales et d’activations partenaires (brand content, visibilité, sponsoring, packages sur mesure).

4) Management & structuration de l’organisation commerciale

Manager, coacher et développer l’équipe commerciale (objectifs, routines, montée en compétences, culture du résultat). Structurer les process : qualification, pipeline, propositions, pricing, validation interne, contractualisation, relances, reporting. Fiabiliser les outils et la discipline CRM pour une démarche data-driven.

5) Veille marché, innovation & coordination transverse

Assurer une veille marché (tendances publicitaires, concurrence, pricing, nouveaux formats) et formuler des recommandations d’adaptation de l’offre. Travailler en transverse avec les équipes internes (opérations, contenus/production, marketing, finance) pour sécuriser la promesse commerciale et la profitabilité.

Profil recherché

Formation

Bac+5 (école de commerce / marketing / communication / médias).

Expérience

Expérience confirmée et progressive en vente média / publicité (régie, groupe média, agence média, digital/TV/radio), avec une dimension de pilotage (stratégie, CA, pricing, management). Forte expérience en business development : prospection, négociation, contractualisation, développement de portefeuille.

Compétences clés

Solide compréhension des mécanismes annonceurs/agences et des logiques de recommandations média. Orientation performance : KPI, forecast, rigueur CRM, capacité à piloter des résultats et à industrialiser la vente. Leadership, sens du résultat, capacité à fédérer et à instaurer une culture commerciale exigeante.

Langues

Français et arabe courants ; anglais apprécié.