**Mission Principale** + Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT. **Développement de sa région:** + Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge + Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence). + Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.) + Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur + Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager + Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients. + Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management + Etablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs) + Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la région + Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS + Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM **Encadrement / Management équipe:** + Management de 8 personnes + Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT. + Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui. + Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances) + Evalue les besoins de formation des collaborateurs + Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs. + Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs + Evalue les performances et les compétences des collaborateurs. + Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott + Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui. + Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs. + Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement + Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante + Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division. + Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe. + Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs. + Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession. **Profil Recherché:** + Bac + 3 + Expérience en tant que DR ( management équipe ) + Une expérience en diabétologie est un plus + Qualités requises : rigueur, capacité de conviction, excellent relationnel + Bon niveau d’anglais + Déplacements Paris + Nord ( Lille , Dunkerque .. ) An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com