Experiencia entre 10 y 15 años como Account Sales en Sector Público. Experiencia en la gestión comercial y operativa en entorno multinacional. VENTA CONSULTIVA Conocimientos del área tecnológica especialmente en soluciones de Sector Público, Servicios Gestionados,  Aplicaciones, Ciberseguridad,  Consultoría, Servicios avanzados alrededor del Dato y especial foco en Transformación Digital.  Experiencia en el análisis de pliegos, preparación y presentación de las ofertas a los distintos clientes de su responsabilidad. Desarrollo de negocio y nuevas oportunidades comerciales en los clientes de su ámbito. Seguimiento en la ejecución las posibles incidencias en la ejecución de los contratos y proyectos en sus clientes en colaboración con las áreas de delivery Relación con el personal operativo y directivo de sus cuentas de responsabilidad. Actualización y gestión de procedimientos internos relacionados con su función comercial. Alto conocimiento del idioma inglés, tanto a nivel oral como escrito Networking con proveedores TIC e inteligencia de mercado en las cuentas de su responsabilidad Integración en equipos de trabajo internos y externos para el desarrollo de negocio en las áreas estratégicas de la compañía Experiencia en la venta de soluciones en el ámbito de Innovación digital, especialmente en campos como Data Analytics, Inteligencia Artificial, Big Data, inteligencia Semántica, Robotics Process Automation (RPA), blockchain, Chatbots y Asistentes virtuales. Experiencia en la venta de soluciones digitales en el ámbito del Sector Público

Entre sus tareas a realizar estarán las siguientes:

Identificar y visitar clientes que puedan representar una oportunidad en el territorio comercial asignado Visitar a los posibles clientes y presentarles las capacidades y portfolio Solicitar apoyo de técnicos especialistas o de preventa para profundizar en necesidades de los clientes que puedan representar una oportunidad de negocio Preparar con ayuda de preventa y presentar ofertas comerciales a clientes de las administraciones públicas o de empresas privadas Conseguir las autorizaciones necesarias para poder presentar las ofertas Hacer el seguimiento y defensa de las ofertas presentadas para completar la información que pueda ser necesaria Conseguir la adjudicación en caso de administraciones públicas o el cierre comercial de la oportunidad en el caso de empresas privadas Hacer un seguimiento post-venta de las oportunidades ganadas aprovechándolas para desarrollar nuevo negocio Rellenar y gestionar la información de los clientes y las oportunidades en el CRM (Salesforce) Asistir y preparar la información de sus clientes en las reuniones de Previsión de Ventas y de Estrategia Comercial Ejecutar las diferentes acciones comerciales derivadas del plan de cuenta del territorio Preparar los planes de cuenta de sus clientes principales y conseguir su aprobación Asistir y participar activamente en las sesiones, cursos y certificaciones de formación comercial Responsabilidad directa sobre las ventas conseguidas

Qué ofrecemos:

Salario competitivo más retribución variable en base a resultados Conciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos. Beneficios Sociales: Cheques comida, seguro vida, apoyo teletrabajo. Retribución Flexible: Ajustada a tus necesidades (seguro médico, guardería, formación, otros). Cultura corporativa internacional.