+ Experiencia **entre 10 y 15 años** **como Account Sales en Sector Público.** + Experiencia en la gestión comercial y operativa en entorno multinacional. VENTA CONSULTIVA + Conocimientos del área tecnológica especialmente en soluciones de Sector Público, Servicios Gestionados, Aplicaciones, Ciberseguridad, Consultoría, Servicios avanzados alrededor del Dato y especial foco en Transformación Digital. + Experiencia en el análisis de pliegos, preparación y presentación de las ofertas a los distintos clientes de su responsabilidad. + Desarrollo de negocio y nuevas oportunidades comerciales en los clientes de su ámbito. + Seguimiento en la ejecución las posibles incidencias en la ejecución de los contratos y proyectos en sus clientes en colaboración con las áreas de delivery + Relación con el personal operativo y directivo de sus cuentas de responsabilidad. + Actualización y gestión de procedimientos internos relacionados con su función comercial. + Alto conocimiento del idioma inglés, tanto a nivel oral como escrito + Networking con proveedores TIC e inteligencia de mercado en las cuentas de su responsabilidad + Integración en equipos de trabajo internos y externos para el desarrollo de negocio en las áreas estratégicas de la compañía + Experiencia en la venta de soluciones en el ámbito de Innovación digital, especialmente en campos como Data Analytics, Inteligencia Artificial, Big Data, inteligencia Semántica, Robotics Process Automation (RPA), blockchain, Chatbots y Asistentes virtuales. + Experiencia en la venta de soluciones digitales en el ámbito del Sector Público Entre sus **tareas** a realizar estarán las siguientes: + Identificar y visitar clientes que puedan representar una oportunidad en el territorio comercial asignado + Visitar a los posibles clientes y presentarles las capacidades y portfolio + Solicitar apoyo de técnicos especialistas o de preventa para profundizar en necesidades de los clientes que puedan representar una oportunidad de negocio + Preparar con ayuda de preventa y presentar ofertas comerciales a clientes de las administraciones públicas o de empresas privadas + Conseguir las autorizaciones necesarias para poder presentar las ofertas + Hacer el seguimiento y defensa de las ofertas presentadas para completar la información que pueda ser necesaria + Conseguir la adjudicación en caso de administraciones públicas o el cierre comercial de la oportunidad en el caso de empresas privadas + Hacer un seguimiento post-venta de las oportunidades ganadas aprovechándolas para desarrollar nuevo negocio + Rellenar y gestionar la información de los clientes y las oportunidades en el CRM (Salesforce) + Asistir y preparar la información de sus clientes en las reuniones de Previsión de Ventas y de Estrategia Comercial + Ejecutar las diferentes acciones comerciales derivadas del plan de cuenta del territorio + Preparar los planes de cuenta de sus clientes principales y conseguir su aprobación + Asistir y participar activamente en las sesiones, cursos y certificaciones de formación comercial + Responsabilidad directa sobre las ventas conseguidas **Qué ofrecemos:** + Salario competitivo más retribución variable en base a resultados + Conciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos. + Beneficios Sociales: Cheques comida, seguro vida, apoyo teletrabajo. + Retribución Flexible: Ajustada a tus necesidades (seguro médico, guardería, formación, otros). + Cultura corporativa internacional. **Requisition ID** : 27213