**Introduction** ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ ・お客様の経営課題に対し、中長期的な視点で、お客様への特別なオファリングを立案、ソリューションとして提案 ・長期包括契約の契約締結から、契約維持管理全般を担うチーム全体をマネージして、お客様とのパートナーシップ強化を実践 ・各種ITツールを活用し、お客様への提案に向けた資料作成、社内特別承認の取得サポート、業務チームとの協業により、組織運営の効率化をリード ・お客様への契約維持管理サービスの提供（過去の契約履歴を含めた資料提供など） ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ 営業経験や社内業務知識を活かし、担当のお客様と長期にわたるRelation構築を遂行 IBMが取り扱い可能な全サービス、製品を提案するため、幅広い知識を習得可能 個人ではなく、営業や業務を含めたチーム単位で協力してお客様対応を実施 お客様契約のスケジュール次第で、業務や休暇の調整がしやすい **Your role and responsibilities** This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below. ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ OIO(オープン・インフラストラクチャー・オファリング）契約と呼ばれるお客様との長期包括契約に関わる営業 大手金融・保険・製造業のお客様が中心 IBMが扱う全製品、サービスが対象 大部分は直販契約だが、ビジネスパートナー様と協業する場合もある **Required technical and professional expertise** ・エンタープライズセクターにおける営業経験 ・リードアカウントにおける事業開発・中長期リレーションシップ構築 ・コミュニケーションスキル ・課題解決能力 **Preferred technical and professional experience** ・Brand Solution Specialist、アカウントエグゼクティブ経験 ・インフラ・ソリューション・適用業務コンサルテーション経験 ・英語スキル：CEFR B1以上 IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.