**Job Description :** **Sobre** **nós** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a oportunidade:** O(a) Coordenador(a) de Key Accounts na Diageo atua como um elo essencial entre a estratégia comercial da companhia e a execução de excelência no ponto de venda. Com uma abordagem orientada por dados e foco em resultados, esse profissional é responsável por impulsionar o crescimento sustentável das contas-chave, garantindo a presença e performance das marcas da Diageo em todos os canais e formatos de loja. **Seus principais desafios serão:** + **Transformar dados em decisões inteligentes** Em um ambiente dinâmico e altamente competitivo, o(a) Coordenador(a) precisa dominar uma imensidão de KPIs - sell-in, sell-out, DOH, rupturas - e traduzi-los em insights acionáveis. O desafio está em ir além dos números, conectando dados por loja, categoria e SKU para construir planos de ação que realmente movam a régua do negócio. + **Construir pontes entre estratégia e execução** Cada reunião com o cliente é uma oportunidade de alinhar interesses, corrigir rotas e cocriar soluções. O(a) Coordenador(a) atua como arquiteto de parcerias, liderando wrap-ups regionais e desenhando ações corretivas com base em análises profundas e visão de longo prazo. + **Ser protagonista no crescimento conjunto (JBP)** Participar da construção do Joint Business Plan é mais do que definir metas - é desenhar o futuro do negócio junto ao cliente. O desafio está em equilibrar ambição e realismo, mensurar margens, alavancas de crescimento e garantir que cada passo seja monitorado com precisão. + **Gerenciar verbas com rigor e visão estratégica** Com autonomia controlada, o(a) Coordenador(a) precisa tomar decisões táticas sobre o uso de verbas regionais. O desafio é maximizar o ROI, explorando oportunidades locais sem perder o alinhamento com a estratégia nacional. + **Orquestrar sortimento e execução no PDV** Influenciar o time de GC, garantir a implementação dos planogramas e adaptar o sortimento ao perfil de cada loja exige sensibilidade comercial e habilidade de articulação. O(a) Coordenador(a) é o maestro da execução no ponto de venda. + **Estar presente em campo e identificar oportunidades reais** Mais do que um analista de dados, o(a) Coordenador(a) é um observador atento do varejo. Estar em campo permite capturar nuances que os relatórios não mostram - e transformar essas percepções em vantagem competitiva. + **Desenhar um calendário promocional com inteligência regional** O desafio é descentralizar as vendas dos picos tradicionais e criar oportunidades sustentáveis. Isso exige criatividade, conhecimento profundo da praça e domínio das ferramentas de CRM e omnichannel. + **Desenvolver novas categorias e liderar o portfólio Reserve** Expandir o portfólio com foco em New Business é um desafio que exige visão de futuro, sensibilidade para tendências e capacidade de execução impecável. + **Garantir governança e eficiência nos contratos locais** O(a) Coordenador(a) é guardião das contrapartidas e da eficiência dos investimentos. Isso significa atuar com rigor, mas também com flexibilidade para adaptar contratos às realidades regionais. + **Liderar a transformação digital nas contas** Com o crescimento do canal digital, o(a) Coordenador(a) precisa desenvolver estratégias específicas para e-commerce, CRM e integração omnichannel, garantindo que a Diageo esteja presente em todos os momentos de consumo. **O que você precisa ter:** + Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Accounts) no setor de bens de consumo (FMCG), preferencialmente em bebidas ou alimentos. + Domínio de KPIs comerciais e operacionais, como sell-in, sell-out, DOH, rupturas, cobertura de estoque, entre outros. + Capacidade analítica avançada para interpretar dados por loja, categoria e SKU, e transformá-los em planos de ação estratégicos. + Vivência em construção e execução de JBP (Joint Business Plan) com clientes, incluindo definição de metas, margens e alavancas de crescimento. + Experiência em gestão de verbas comerciais e táticas, com foco em ROI e eficiência de investimentos. + Habilidade em negociação de contratos e condições comerciais, tanto em âmbito nacional quanto regional. + Conhecimento em sortimento e planogramas, com capacidade de influenciar áreas como GC (Gerenciamento por Categoria) e merchandising. + Perfil hands-on e presença em campo, com olhar atento para oportunidades no ponto de venda. + Capacidade de liderança e protagonismo, sugerindo iniciativas alinhadas à estratégia do negócio e garantindo sua execução. + Experiência com canais digitais e estratégias omnichannel, incluindo CRM e e-commerce. + Visão estratégica para desenvolvimento de novas categorias e portfólio premium (Reserve), com foco em crescimento sustentável. + Organização e disciplina para garantir governança e cumprimento de contrapartidas contratuais. + Boa comunicação e habilidade de articulação com diferentes áreas e stakeholders. + Conhecimento em ferramentas de BI, Excel avançado e sistemas de gestão como Workday, SAP ou similares. + Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação é um diferencial. + CNH B Válida. **Declaração de Trabalho Flexível:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de diversidade:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Rio de Janeiro DC **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-07-08 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)