Country Brazil State São Paulo City SAO PAULO Workplace location SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA) Employer company TOTALENERGIES MS BRASIL LUBRIFICANTES Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 6 years Context & Environment Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas DiretasInterface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábricaBase: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuaçãoÁrea de atuação: Região Norte do Estado de São Paulo Activities Acompanhar e desenvolver clientes Venda Direta, alcançar os resultados dos KPI’s (Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas e Treinamentos);Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia; Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree; Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias. Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência; Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção); Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Reletórios de Performance TCO, quando possível; Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;Viagens e deslocamentos rotineira da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP. Reportar ao coordenador informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimentoSer compromissado com a segurança, nosso maior valor Candidate Profile

Competências técnicas:  

Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afinsInformatica (Word – Excel – Outlook – Power Point) Nível Intermediário Desejável Inglês nível intermediárioDesejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabrilConhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação IndustrialExperiência em área técnica comercial, vendas técnicas no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias. 

Competências comportamentais:   

Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa 

Competências companhia: 

Política de Gestão IntegradaPolítica de Direito da ConcorrênciaPolítica de Prevenção a CorrupçãoPolíticas de ÉticaPolíticas de Prevenção à FraudePolíticas de Compliance Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.