Why SoftwareOne? Success at SoftwareOne is not defined by what you do for yourself, but by what you deliver for our customers, the business and for the employees around you. SoftwareOne employees are energized, agile and are laser focused on delivering world class Customer Satisfaction and results. Our leaders motivate and inspire their teams and provide a working environment that delivers incredible levels of Employee Satisfaction. We are Humble. Our leaders operate with a high level of Discipline but can work at Speed manage change in a global economy. We are a leading global provider of end-to-end software and cloud technology solutions, headquartered in Switzerland. Our 8,700 employees support our approximately 65,000 customers in their digital transformation. The role Join our Sales team! We look forward to learning more about you and exploring how, working together, we can build an exceptional team. Consultor de Pré-Vendas Segurança (Soluções Microsoft) Foco em Aplicações Empresariais Microsoft Localização: Sao Paulo, Brasil | Modelo Híbrido Sobre o Cargo Como Consultor de Pré-Vendas especializado em soluções de Segurança Microsoft, você irá colaborar com nossas equipes de vendas e clientes para projetar soluções tecnológicas seguras, escaláveis e eficientes. Você terá um papel fundamental no posicionamento das capacidades de segurança da Microsoft, criando propostas personalizadas e guiando os clientes pelos aspectos técnicos das nossas ofertas. Esta função combina expertise técnica, visão de negócios e fortes habilidades de comunicação para influenciar a tomada de decisão e garantir a adoção bem-sucedida das soluções. Principais Responsabilidades Design e Posicionamento de Soluções Colaborar com equipes de vendas para entender as necessidades dos clientes e os desafios de negócio relacionados à cibersegurança. Projetar soluções de segurança utilizando tecnologias Microsoft (por exemplo: Microsoft Defender, Sentinel, Entra ID, Purview). Preparar e apresentar apresentações técnicas e demonstrações impactantes para demonstrar capacidades e valor. Consultoria Técnica Atuar como conselheiro confiável para os clientes, fornecendo orientações sobre melhores práticas de segurança Microsoft, conformidade e integração com sistemas existentes. Apoiar a criação de Proof of Concepts (PoCs) e protótipos de soluções para validar abordagens. Apoio a Propostas Traduzir requisitos de negócio em propostas técnicas precisas e custo-efetivas. Colaborar com equipes de delivery e projetos para garantir que as soluções propostas sejam viáveis e alinhadas às capacidades de implementação. Colaboração e Capacitação Interna Trabalhar em estreita colaboração com especialistas técnicos internos, equipes parceiras e representantes da Microsoft para manter alinhamento com os últimos roadmaps e atualizações de produtos. Conduzir sessões internas de treinamento para equipes de vendas e delivery sobre as ofertas de segurança Microsoft. Engajamento de Mercado e Parceiros Participar de reuniões com clientes e parceiros para promover soluções de segurança e identificar novas oportunidades. Apoiar atividades de marketing, como webinars, workshops e eventos do setor focados em segurança Microsoft. What we need to see from you Perfil Graduação em Engenharia de Sistemas, Computação, TI ou áreas afins, com experiência como Consultor de Pré-Vendas – Segurança (Soluções Microsoft). Habilidades Técnicas Projetar, posicionar e implementar soluções seguras e escaláveis usando tecnologias Microsoft, com sólido entendimento de Azure e princípios de segurança em nuvem. Experiência em pré-vendas, apoiando equipes comerciais por meio de apresentações técnicas, demonstrações, Proofs of Concept (PoC) e propostas de soluções de segurança Microsoft. Conhecimento completo do ciclo de vendas, traduzindo requisitos de negócio em soluções técnicas, e proficiência em ferramentas de CRM para gestão de canais e previsão de vendas, além de profundo entendimento do panorama de cibersegurança e tecnologia em nuvem, incluindo posição da Microsoft no mercado e tendências emergentes. Habilidades Comerciais Capacidade de compreender as necessidades do cliente, criar propostas de valor e alinhar soluções de segurança Microsoft aos resultados de negócio. Habilidade em orientar clientes, lidar com objeções e influenciar decisões para adoção de soluções de segurança. Domínio de táticas de negociação para alcançar acordos mutuamente benéficos. Experiência comprovada em identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro do ecossistema Microsoft. Competências Comportamentais Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, equipes parceiras Microsoft e stakeholders internos para garantir alinhamento e promover a adoção de soluções. Habilidade para avaliar necessidades do cliente, analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de posicionamento de soluções Microsoft. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capazes de engajar públicos técnicos e não técnicos. Diferenciais (não obrigatórios) Certificações Microsoft em Segurança, Compliance e Identidade (por exemplo: SC-200, SC-300, AZ-500). Experiência prática com soluções de Segurança Microsoft. Conhecimento de frameworks regulatórios e requisitos de compliance em segurança. Inglês nível mínimo B2, idealmente C1 em conversação, escrita e compreensão auditiva. Benefícios Cultura criativa, com valores corporativos praticados no dia a dia, proporcionando um ambiente de trabalho colaborativo e de reconhecimento. Programas de reconhecimento aos colaboradores. Diversidade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Programa de bônus por indicação. Interação com equipe multicultural. Contribuição para a sociedade por meio de iniciativas dos colaboradores. Eventos corporativos. Tecnologias mais inovadoras para nossos clientes e colegas. E muito mais! Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde a igualdade de oportunidades de emprego está disponível para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, condição de deficiência, genética, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida pelas leis locais. Aviso Importante Esta vaga refere-se a oportunidades futuras e não tem como objetivo uma contratação imediata. Estamos sempre em busca de profissionais dedicados para integrar nossa equipe e incentivamos você a enviar sua candidatura. Ao se candidatar, você concorda que suas informações sejam armazenadas em nosso banco de talentos para futuras oportunidades que correspondam às suas habilidades e experiência. Agradecemos o seu interesse e entraremos em contato caso surja uma posição adequada. Job Function Sales Accommodations SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.