En Fresenius Medical Care nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo CONSULTOR DE NEGOCIOS ESPECIALES para unir a nuestro equipo de trabajo.
MISIÓN DE LA POSICIÓN:
Promocionar, impulsar y concretar negocios especiales y estratégicos en los prospectos definidos por la compañía, asegurando que cada gestión esté alineada con los objetivos y directrices corporativas.
Garantizar el cumplimiento de las metas de volumen, ingresos y rentabilidad, ejecutando con excelencia las estrategias definidas por la unidad de negocio.
OBJETIVOS Y DESAFÍOS DE LA POSICIÓN
Desarrollo de Nuevos Negocios:
Identificar y concretar las oportunidades de terapias premium definidas en Chile.Mapear y priorizar oportunidades en segmentos sub atendidos o con alto potencial.Posicionamiento de Terapias Premium:
Construir en conjunto con HOS y MKT un plan anual de posicionamiento de nuestras terapias premium, enfocado en mejorar nuestro Market Share.Desarrollar propuestas de valor personalizadas por tipo de institución, resaltando el impacto clínico y operacional.Generar presentaciones y demostraciones de alta calidad de nuestras terapias premium a usuarios y tomadores de decisión a nivel clínico y administrativo (Directores médico, abastecimiento, operaciones, etc).Objetivos comerciales:
Alcanzar el plan anual de ventas asignado a nuevos negocios de terapias premium.Incrementar la penetración de portafolio de nuestras terapias premium en clientes existentes, mediante venta cruzada y/o upselling.Mantener un pipeline saludable con oportunidades identificadas.Coordinar con equipos internos (MKT, Sales Effectiveness, Entrenamiento y Promoción, etc) para asegurar fluidez en las propuestas y cierres.Construcción de Relaciones con Stakeholders Clave:
Establecer y fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisión:Directores médicos. Gerentes de abastecimiento y compras. Equipos clínicos especialistas. Entre otros.
Convertirse en referente confiable para clientes estratégicos, apoyando decisiones basadas en evidencia clínica y evidencia operativa.¿A QUIÉNES BUSCAMOS?
Profesionales con Educación superior completa en área de salud.Experiencia mínima de 5 años en área comercial y de consultoria con Hospitales Públicos y/o PrivadosExperiencia comprobada en venta consultiva.Manejo de idioma Inglés: Deseable.Excluyente: Conocimiento en el segmento de la salud, especialmente en el mercado renal en Chile, con profundida en hemodiálsis, diálisis continua y henodiafiltración.Conocimento comprobado de potenciales clientes (Clínicas y Hospitales), líderes de opinión y tomadores de desiciones de la indústria.Manejo de MS Office.Manejo de CRM.Si estás interesado en postular o conoces a alguien que quiera formar parte de nuestro equipo de trabajo, ¡Participa!