In dieser Rolle berichten Sie an den Business Unit Director Spine GSA, sind Teil des regionalen Spine Leadership Teams und verantworten den Aufbau und die Umsetzung von Geschäftsplänen in der Region Deutschland, Schweiz und Österreich, die auf das Wachstum des Stryker Complex Spine Business in der Region führenden Universitätskliniken ausgerichtet sind.
Das erwartet Sie:
Erstellen von Geschäftsanalysen und Treffen von Entscheidungen auf der Grundlage dieser Analysen zur Förderung des Wachstums im Bereich Complex Spine.
Identifizierung und Umsetzung der wichtigsten taktischen Elemente aus dem Geschäftsplan; dies erfordert eine kollegiale Zusammenarbeit, langfristiges visionäres Denken und Sorgfalt.
Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebs- sowie den lokalen und zentralen Marketingteams. Steuerung der wichtigen internen Stakeholder durch Einflussnahme, um eine schnelle und effektive Umsetzung Ihres Geschäftsplans zu ermöglichen.
Erstellung und Durchführung von erstklassigen Schulungsprogrammen für das interne Vertriebsteam in Zusammenarbeit mit den lokalen Teams und dem zentralen Marketingteam.
Aufbau von Beziehungen zu Fachexperten für komplexe Wirbelsäulen durch Wissen und Leidenschaft, die die Ergebnisse für die Patienten durch hervorragende Unterstützung vor Ort und Schulungsprogramme verbessern können und werden.
Die Unterstützung vor Ort wird sich auf die anfängliche Abdeckung von Fällen konzentrieren, bei denen die Chirurgen das komplexe Wirbelsäulensystem noch nicht kennen, bevor die gesamte Verantwortung in diesem Bereich an den lokalen Vertreter übergeben wird. Dies setzt voraus, dass der lokale Vertreter vom Spezialisten für komplexe Wirbelsäulen sowohl durch Unterstützung vor Ort als auch durch Schulungen im Klassenzimmer geschult wird. Gelegentlich kann es erforderlich sein, dass erfahrene Chirurgen und/oder Vertreter vor Ort Unterstützung leisten, aber durch ein solides internes/externes Schulungsprogramm werden diese Situationen minimiert.
Aufbau von Beziehungen in den Zielkrankenhäusern, von der Chefetage bis zu den sterilen Diensten, einschließlich aller Mitglieder der OP-Teams.
Ausgehend von der KOL-Zielgruppe sollten Möglichkeiten entwickelt werden, Chirurgen in geeignete Projekte einzubeziehen und ein Netzwerk der einflussreichsten Chirurgen für komplexe Wirbelsäulenerkrankungen zu schaffen, das ein Schulungsprogramm von Chirurg zu Chirurg vorantreiben sollte.
Steigerung des Marktanteils im Bereich der komplexen Wirbelsäule für das Degenerative und MIS Portfolio.
Das zeichnet Sie aus:
Erforderlich:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich der Medizintechnik.
Kenntnisse in der Biomechanik.
Einschlägige Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Produkten in der Medizintechnik.
Erfahrung im Aufbau langfristiger nachhaltiger Kundenbeziehungen und Neugeschäftsgenerierung.
Kommunikationsstärke, Überzeugungsstärke sowie das Talent dafür, Beziehungen aufzubauen, Menschen zu begeistern und mitreißen zu können.
Unternehmerisches und strategisches Denken, Lösungsorientierung, hervorragende Organisationsfähigkeit.
Ihre Leidenschaft für die Medizintechnik, unsere Produkte und vor allem für eine hohe Serviceorientierung gegenüber unseren Kunden und internen Schnittstellen.
Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins der Klasse B.
Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.
Zusätzliche Informationen:
Die Reisetätigkeit kann bis zu 80% betragen.
Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.
Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, ihres Alters oder ihrer sexuellen Identität.
Der externe Anzeigentitel kann vom internen Stellentitel abweichen.
Travel Percentage: 80%