**Primary Function** + BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション + APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる + 営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス + 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 + 営業成績の管理と報告 **Major Responsibilities** **General:** 各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス + Power BI、SFDCなどの営業管理ツールの開発、導入・利用促進を通じて営業力を強化する + Power BIを用いたダッシュボードの設計・開発と営業管理指標の設計・管理 + 営業部の各部門長およびAPACとの協業を通じてCRMに最適なSFDCプラットフォームの開発をリード、トレーニングプログラムやインセンティブプランを立案しSFDCの有効活用を図る + データインフラの導入に伴う業務（基本データ整理、メンテナンス、課題抽出と対応など）及び営業・マーケティングによる運用サポート（入力・操作・活用サポート、抽出データの分析サポートなど） 営業成績の分析と課題抽出、事業計画 + 営業成績の分析ダッシュボード設計と開発 + 市場情報の収集と分析(AQmenデータ等)、BI/CRMを駆使して市場動向を可視化する + KPIの設定とモニタリングから製品や地域ごとの課題領域を特定し、有効な改善策を立案する + トップパフォーマーの活動分析から課題と成功要因を特定し、営業力強化に向けたコンピテンシーモデルを作成する + 年次事業計画作成に必要なデータ整備と分析 + 事業部戦略と市場動向に則したセールスプラン配分ロジックの作成と計算 インセンティブプラン作成と管理 + 関連部門と協業し事業部戦略およびAPACガイドラインに準拠したインセンティブプランを設計 + 営業実績の管理とインセンティブ集計、報告 営業戦略/プランニング + 月例営業会議、各種予算会議、ビジネスレビューなどの提出資料に必要な分析及び資料作成 + 各種定例会議、マネジメントレポートの資料作成 **Minimum Requirements** **Education:** + 大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する **Background:** + 事業会社における勤務経験　10年以上　 + デバイス業界でのコマーシャルエクセレンス・経営企画・事業企画での経験　3～5年以上 + プロフェッショナルファームで要求されるドキュメンテーションスキルレベル（Word、Excel、PowerPoint） + Power BIを用いた営業管理指標の設計・開発・管理が可能な技術的スキル + PowerBI、SFDC等のデータインフラ導入の成功経験 + 多国間を跨ぐデータインフラ開発とプロジェクトの経験 **Mindset & Capability** + 最少の監督下で職務に専念し、最大の結果を出せる + 自社のITインフラ構造と技術的ニーズを正確に理解し、ビジネス状況に応じて課題を俊敏に特定し適切なレポートの開発からアクションのインプリまで一貫して自走できる + 限られたリソースの中で業界屈指のデータインフラを1から作り上げる気概 + データドリブンな組織づくりへの強いコミットメント **Preferred Requirement** + ヘルスケア業界での3年以上のマーケティング経験または営業経験 + ヘルスケア業界ビジネスの理解とFinancial acumen + コンサルティングファームでの経験 3年以上 + 英語：TOEIC850点以上 + SEとしての実務経験 + MBA　 An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com