Country Spain City MADRID Workplace location MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) Employer company TotalEnergies Marketing ESPAÑA SAU Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 6 years Context & Environment

FINES

Comercializar los productos lubricantes de la compañia en su zona. Conseguir los objetivos de volumen, MBFV, numero de prospectos, clientes nuevos, llevando a término los planes de la compañía en su zona, aplicando la política comercial y de marcas definida por el departamento de lubricantes.

RELACIONES 

Jefe de Sucursal, Coordinadores, Agentes, Departamento administrativo . Ventas, Fábrica, Técnicos, Logística, RRHH, Informática, etc.

Activities

ACTIVIDADES

Prospección de tiendas de recambios  de Vehículo ligero y Pesado con el agente de la zona o Coordinador.Formación comercial a los comerciales/personal mostrador de la Tienda de Recambios.Acompañamiento al comercial de la tienda en visitas a talleres seleccionados previamente por la TiendaSeguimiento del cliente durante 6 -12 meses para validar que la marca está integrada en el negocio. Planificación de las visitas y programación de los viajesInformación periódica de sus acciones a Coordinadores y N+1Asistencia  a las reuniones mensuales de mejora de la actividad y participar en su desarrollo.Participación en los proyectos que desarrolla el segmento.Aplicación de la política comercial según planes establecidos por la compañía.Cumplir con los objetivos de apertura de clientes nuevos en su zonaMantener actualizada la aplicación CRM en cuanto a su seguimiento de gestión comercial

Colaborar de forma activa en la consecución de los objetivos de la zona, del departamento y de la empresa (misión de la empresa) con un comportamiento y actitud acorde con el estilo TotalEnergies

Candidate Profile

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

Formación Profesional de Segundo Grado o Ciclo Formativo de Grado Medio en Comercio y Marketing ó 5 años de experiencia equivalente en puestos comerciales.

Competencias Técnicas y Comportamentales:

Orientación a resultados Negociación Comercial de alto nivelConocimientos de productos/serviciosGestión de oferta de productos/serviciosSoftware y Servicios (Ofimática)AnticipaciónAutonomía y organizado.Perseverancia, tenacidadAnálisisComunicación OralPresentación en público.Adhesión a los valores del Grupo

Disponibilidad para viajar (coche empresa)

Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.