En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Cargo: EJECUTIVO(A) DE CUENTA V5 (SECTOR GOBIERNO)

Dirección: B2B

Área:  TREN COMERCIAL CORPORACIONES / CELULA PUBLICA

Ciudad:  BOGOTA

Rango salarial: $5.900.000 -  $6.200.000

Salario variable: $6.294.750 cumplimeinto del 100%

 

MISIÓN DEL ROL:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo con la cuota de ventas que le sea asignada.

FUNCIONES ASOCIADAS AL ROL:

Relación Comercial con los Clientes. Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios. Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organización. Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo. Presentación de ofertas comerciales Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo. Gestión de Ventas Nuevas. Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija como los de móvil. Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas. En conjunto con el área de Marketting responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo. Gestión de la Facturación a su Cargo Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo. Gestionar los Procesos Comerciales Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos. Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de estas. Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas. Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía. Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

Profesional titulado/a en Ingeniería electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines. Mínimo 3 años de experiencia en áreas de ventas en Empresas del sector de las telecomunicaciones y/o Integradores de Tecnología. Mínimo 2 años de experiencia en el sector gobierno. Conocimiento especializado en contratación pública en Colombia, con dominio de la Ley 80 de 1993 y familiaridad con los principales sistemas de contratación estatal, incluyendo SECOP II y la Tienda Virtual del Estado Colombiano.

REQUISITOS DESEABLES:

Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes. Conocimientos de soluciones de integración en TICs. Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta. Conocimiento en Herramientas de Office y CRM. Conocimiento de negocio de Telefónica. Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles, convergentes y soluciones digitales para los clientes de gobierno. Conocimientos de soluciones de integración en TICS. Conocimientos básicos de tecnología Iot, Big data , cloud y Seguridad. Inglés – Idiomas.

COMPETENCIAS

Liderazgo participativo y gestión de equipos. Creación de redes interpersonales. Comunicación ejecutiva. Negociación. Trabajo bajo presión. Agilidad en el aprendizaje. Pensamiento analítico. Gestión de crisis.

Propuesta de Valor:

Flexibilidad horaria Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo Puntos para intercambiar por experiencias Descuentos en productos de la compañía Seguro de vida